跨国农机三巨头的战略博弈与中国市场布局

2025 年全球农机市场呈现“两极分化”发展格局，高端智能农机稳健增长，低端市场内卷加剧。国外老牌农机企业相继发布2025年财报，清晰地折射出全球农机行业正处于从规模扩张向深层技术驱动、从同质化竞争向差异化定位转型的关键阶段。

        有升有降：全球与中国市场营收对比

        2025财年全球农机业务营收

注：汇率换算采用 2025 财年平均汇率，数据均来自企业官方财报。

        2025年中国市场农机业务营收估算

注：中国市场营收为基于行业报告与企业公开信息估算，非企业官方披露的精确数据。

        全球市场表现：分化格局下的发展突破

        约翰迪尔：承压调整，精准农业构建核心竞争力

2025财年，约翰迪尔全球总营收达456.84亿美元（约合3289.2亿元人民币），同比下降11.7%；其中农机业务营收约1982.5亿元人民币，同比下降32%，北美市场农机需求疲软是导致其营收下滑的主要因素。

财报显示，约翰迪尔核心发展亮点主要体现在以下方面：一是生产与精准农业（PPA）板块营收达1246.4亿元，占农机业务总营收的62.9%，已成为支撑农机业务发展的核心增长支柱；二是精准农业技术渗透率提升至42%，智能农机产品销量同比增长15%，有效对冲了传统农机板块的下滑压力；三是欧洲市场表现稳健，在法国、德国等核心市场的份额实现5至8个百分点的逆势增长；四是战略层面持续优化，通过缩减低端产品线、加大自动驾驶及AI农业技术研发投入，推动业务向高端化、智能化转型，2025年约翰迪尔研发费用同比增长12%。

        久保田：稳中有进，亚洲市场提供增长支撑

2025财年，久保田全球总营收为26736.96亿日元（约合1256.6亿元人民币）；其中农机业务细分营收约649.6亿元人民币，基本保持上年水平，展现出较强的经营稳定性。

其全球市场核心表现如下：一是日本本土市场实现复苏，本土农机销量同比增长12%；二是北美、欧洲等成熟市场保持稳定，印度、泰国等亚洲新兴市场实现快速增长，东南亚地区农机销量同比增长20%；三是新产品推广成效显著，MX 系列拖拉机全球销量突破10万台；四是多元化战略稳步推进，环境业务营收同比增长8%，已成为公司除农机业务外的重要增长极。

        马斯奇奥：高速增长，新兴市场扩张加速

2025年（自然年），马斯奇奥全球总营收达3.9亿欧元（约合30.03亿元人民币），同比增长12%。作为专注于农机具制造的专业企业，马斯奇奥的营收增长主要得益于全球战略布局的持续优化。

一是北美市场布局取得突破；二是印度市场产能扩张有序推进；三是欧洲市场业务整合成效显著；四是产品创新能力持续提升，高端农机具销量实现显著增长。

        中国布局：差异化竞争与本土化战略

        约翰迪尔：坚守高端定位，加速数字化转型

2025年，受国内农机补贴政策调整及本土品牌竞争加剧等因素影响，约翰迪尔在华农机业务营收有所下降。为应对市场变化，约翰迪尔持续优化其中国市场战略布局：

一是逐步退出部分低端市场，重点深耕大马力拖拉机及高端联合收割机领域；二是加速推进数字化转型，聚焦精准农业与智慧化农业解决方案；三是推进渠道创新，在全国粮食主产区布局智能农业体验中心，提升终端服务能力；四是完成服务体系升级，延长产品保修期，推出定制化信贷方案，降低用户购机门槛，提升用户黏性。

        久保田：深耕全产业链，强化本土化布局

2025年，久保田在中国市场表现突出，农机业务营收达42亿元，同比增长8%。其核心优势源于对中国市场的深度深耕与本土化战略落地：

一是持续提升产品适配性，聚焦水稻、小麦等主要粮食作物，水稻插秧机市场份额稳居行业首位；二是不断增强本土化的产品生产能力，为中国市场提供丰富的系列化插秧机，收割机和拖拉机产品；三是完善全国服务网络，建设覆盖面广的能够快速响应的服务体系；四是深化与国内农机企业合作，联合开发适配中国市场的智能农机产品。

        马斯奇奥：聚焦细分市场，依托技术实现突围

马斯奇奥在华业务增长势头迅猛，2025年农机业务营收达3.2亿元，同比增长15%，核心发展策略为聚焦高端细分市场，依托技术优势实现差异化突围：

一是精准定位产品方向，聚焦大型农场及农业合作社等规模化农业生产主体；二是加速本土化生产进程，核心产品实现 100% 本土生产；三是推进技术合作与输出，与国内企业开展技术协作，助力中国农机具行业技术水平提升；四是强化品牌推广，借助中国国际农机展等行业核心展会，持续提升品牌知名度。

        差异化竞争将成主流，技术创新决定未来

三家企业2025年的经营表现表明，全球农机行业正经历深刻的产业变革，各企业依托自身优势形成了差异化发展路径：约翰迪尔凭借强大的技术研发实力与全球化布局优势，稳固高端农机市场主导地位；久保田依托产品本土化适配能力与完善的服务体系，在中国及亚洲市场实现稳健增长；马斯奇奥聚焦农机具细分领域，通过技术创新与新兴市场拓展，实现业务快速发展。

未来，随着全球农业向智能化、绿色化转型，技术创新与差异化竞争将成为企业核心竞争力的关键。中国作为全球最大的农机市场，将成为国际企业战略布局的核心区域，能否精准把握中国农业生产需求、推出适配中国农业实际的产品与解决方案，将直接决定各企业在中国市场的竞争地位，进而影响其全球市场格局。

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