农机2026，向新而行！四大创新解锁行业发展新路径

时光如歌，轻吟浅唱；时光如诗，慢煮流年。

岁末年初，我们总习惯于回头看看走过的路，汲取经验教训，锚定前行的方向和路径，让自己在新征程里的步履更矫健、更扎实，取得更加丰硕的成果。

过去的2025年，仍然是农机行业低速运行的一年，工业收入与利润水平增速均处于工业产业领域排后的位置，占据绝对比重的拖拉机、耕整地机具等传统农机品类市场持续下行，新兴农机品类无人飞行器、驾驶辅助系统、块茎类收获机等有所增长，同时海外农机出口向好，但是由于体量上的悬殊，销量上升品类份额不足以填补下行品类缺口，整体市场运行效果仍差强人意。

对于经历着市场低速运行所有的农机人而言，对于2026年市场转好的期望更加强烈。从穿越产业发展周期的角度讲，在市场“个位数增长”的新常态下，农机企业和经营者接纳新常态、顺势而为、向新而行，尤为重要。

产品创新，打造用户新技术新需求迭代升级的加速度。

进入新阶段以来，国内农机行业发展日新月异，我们无时不刻都能够清晰地感受到了以产品为基础载体的技术创新带来的新变化。

比如，传统的拖拉机产品全面进入动力换挡、动力换向的新阶段，预示着机手们从“手动挡”操作跃升为“自动挡”操作，驾驶的舒适性、便捷性、高效性等实现全方位跨越。

再比如收获机，由原来的机械操控升级为液压升降、一键操控，收获效率、减损降耗、智能监控等功能应有尽有，就连基础的卸粮筒高度也伴随着运粮车的大型化不断升高，卸粮效率也越来越高。在谷物籽粒收获领域，通过轴流方式的变化和割台互换，实现了小麦、玉米、水稻、大豆等多种作物的籽粒直接收获，一机多用、功能复合、自动智能等特点得以充分展现。

再如植保机械领域，无人机喷药、施肥，正在全面普及，不断取代着传统的作业机械，智能化、自动化、精准化得以全面体现。

2026年，所有农机企业都必须首先要关注产品创新。不管是做什么样的产品，模仿不可怕，怕的是不创新，跟不上市场的脚步。我们见过太多的企业，推向市场的所谓“新”产品是别人家淘汰的上代甚至上几代的落后产品，用户不买账、销量上不出也就在意料之中。因此，如何及时掌握用户需求、了解市场变化、运用技术手段进行产品创新，这是每个农机企业的“必修课”，也是在市场竞争中生存必须具备的最基本技能。大家要通过多方途径，建立产品、技术、需求的快速迭代机制，让三者形成正向循环并持续加速，进而打造成为不可替代的用户价值。

生态创新，构建链主企业牵头价值链高度协同格局。

伴随着农机制造产业集群的形成与发展，农机部件制造企业、整机制造企业、农机销售推广企业、农机大户等全价值链各环节的协同越来越紧密，同时企业与院校、研究院所等机构的合作也蔚然成风。

其实也不难理解，即使制造体系再全面、制造种类再齐全，一个企业也不可能生产所有的部件；没有好的发动机、变速箱、钢材、油管、轴承、螺栓螺母等部件的供给，就没有整机的产出；整机产出了，没人帮着销售推广，也很难实现销量增长；没有农机大户、重点客户、老用户的使用改进建议和产品复购，也很难实现品牌的跃升。

在资源导向层面，政府鼓励与倡导链主企业带动产业发展，旨在以龙头带动相关配套与合作企业形成规模效应，打破单个企业的边界壁垒，整合上中下游的资源与能力，形成高度协同、共生共赢的产业生态格局，进而提升整体市场竞争力，产生联和创新的效果放大，实现整体价值倍增。

2026年，所有农机企业都需要关注价值链生态建设，要在抱团取暖、形成联合效应、合作共赢等协同上下功夫，形成坚实的利益共同体，打造供应商、经销商、用户等伙伴组成的战略合作联盟，共同应对竞争，赢得市场。

营销创新，关注互联网时代多手段应用的效果提升。

营销，一直是常说常新的话题，营销无止境，过硬的营销能力和超常的营销创意，能够创造出不一样业绩，助力企业实现快速发展。从根本上讲，营销又是一个系统工程，需要多资源、多部门、多团队等共同完成。营销理念与手段，必须与时代发展相符，与社会进步匹配，与产业进步同频，方能奏效。

农机营销，伴随着行业进步不断演进出崭新的模式，而任何形式的创新，都是围绕着满足用户需求展开，更具体一些，就是通过提供农机产品以及相关农业机械化解决方案等服务，帮助用户“降本、增效、增收”，实现效益最大化，这个过程中同步带动企业品牌效应提升。在农机营销中，经销商、代理商等流通企业是必不可少的组成单元，与制造企业一道，共同成就着农机行业不断进步与成长。

当今时代，互联网的普及令人们的生活方式发生了颠覆性改变，尤其在消费购买习惯改变上，互联网打破了传统营销的单向传播模式，已经不再是“卖者说、用户听”，而是逐步转变为以产品和诉求为中心，通过双向交流，实现话语权的交接与转变，用户成为“说了算”的绝对主角。在如此背景下，所有农机销售者都不容忽视互联网的作用，在做好实体店销售服务的同时，必须累加应用互联网手段，实现线下、线上全覆盖，否则，就会出现营销缺项。

2026年，农机企业在营销创新上，要围绕着满足用户需求，在“线下+线上”的融合与互补上多做文章：线下做好用户培训、产品展示、作业演示、以旧换新促销、应用场景打造、用户回访、跟踪服务、配件供应等工作；线上要充分发挥新媒体营销、直播带货、网络平台宣传推介等工作，跟上时代进步的步伐，充分发挥营销应该发挥的作用，产生新的成效。

思维焕新，保持与时俱进跟上市场变化的蜕变演进。

当今经济环境下，大家都感觉生意越来越难做了。现在，人们好像都不太敢花钱了，口袋捂得紧紧的。以前买东西，哪想这么多，说剁手就剁手。现在，稍微买得贵一点，就得不断衡量几天，反复问自己是不是真的需要。这样的声音听多了，难免会让人心里打鼓。消费，这个曾经拉动中国经济高歌猛进的引擎，现在真的是在踩刹车了。

全球顶尖咨询公司麦肯锡发布了一份名为《新常态下的中国消费》的报告，揭示了我国消费市场三大趋势：

一是，增长放缓但韧性仍在；

二是，信心稳定却出现分化；

三是，消费决策更重实际价值。

由此可见，我国消费出现新的形态，那就是结构性机会与挑战并存。那么，怎么与新形势共处？那就是：思维焕新，顺势而为。

在农机领域，我们看到以前挺知名、经营挺红火的制造企业或者流通企业，在新的市场形势下，有的变得默默无闻，有的入不敷出，有的甚至关门歇业。我们不得不承认，在2015年之前，属于农机市场超常规规模增长的时代，那个时期造就了很多的成功企业家，正所谓“时势造英雄”，那个时期能够把握住机会的，毋庸置疑也是行业的领先者。而伴随着农机行业进步，竞争环境变化，再拿以前走关系、靠资源、坐商销售等方法做今天的市场，已经不太灵光了，不管是思维模式、经营模式还是与用户交流促成合作的沟通方式，都必须与时俱进，进行根本性改变。

2026年，大家仍须保持“不忘初心、与时俱进”的经营理念，不断思考，不断学习，不断进步，既要了解老用户的诉求与想法，也要摸透新一代用户的习惯与心态，与用户交朋友，无论年龄大小，都要达成同频，才能够把握住新的市场机会，想赢得竞争，就得主动改变与进步，就要“换脑筋”。

满眼生机转化钧，天工人巧日争新。

2026年，我国政治形势、经济形势稳定，国家对“三农”政策支持力度不减，粮食安全、畜牧业提振、乡村振兴等国家大政方针坚定实施，农机装备补短板、科技攻关、薄弱机械化环节提升等工作备受瞩目，市场有望上行向好。

着眼长远，农机行业发展永无止境，农机人的创新也永无止境。希望所有农机人通过创新与努力，收获更多成功。

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