农机新观察 | 全面业绩回暖未知 持续创新才是出路

这种市场结构既反映了行业成熟度提升，也预示着未来整合趋势。随着市场竞争加剧和高端产品需求引领产业升级，农机企业正面临前所未有的战略抉择。

一、短期承压  行业面临阶段性挑战

2025年1-9月，大中拖、打捆机等部分农机品类出现阶段性低迷。传统农机产品库存居高不下，一些农机企业实施渠道拆分、密植、下沉等措施效果未能展现，甚至部分渠道出现退网现象，渠道管理冲突、压力短期内难以缓解。尤其值得注意的是，电商与社区团购等新兴渠道在加速发展的同时，也因竞争加剧导致线下利润空间被压缩。许多农机企业在营销投入与终端价格控制之间陷入两难境地。大幅投入营销则成本高企，提升产品价格则市场份额难保。

这种困境背后是行业深层次的结构性问题。一方面，传统农机产品同质化严重，市场竞争趋于白热化，缺乏产品领先优势。多数企业不具备动力换挡拖拉机及其配套农机具制造能力，难以把握高端产品发展机遇。另一方面，原材料价格波动与供应链成本上升进一步挤压企业利润空间。据不完全统计，今年上半年，农机行业部分腰尾部企业利润率同比下滑明显，后续面临较大的经营压力。

二、深层症结   三大瓶颈制约企业发展

由于缺少战略定位、技术壁垒、品牌建设等定位和投入，部分企业经营难以找到第二增长点。这些问题在需求震荡的背景下更加凸显。

战略执行碎片化，缺乏资源聚焦与组织协同。许多企业盲目追求多元化，却陷入“多元不强”的困局。大中拖、收获机、农机具等产品线看似丰富，但缺乏真正有竞争力的核心产品，资源分散导致各个领域都难以形成突破，甚至产生优势减弱现象。有的企业采取单一产品线受资源和能力限制，产品缺乏独特卖点，难以形成规模优势。

偏向短期变现，未能构建技术壁垒。农机企业需要长期技术积累，但不少企业追求短期效益，忽视研发投入。主要是在十四五期间维持现有产品状况，甚至吃十三五期间积累的技术老本。最终结果导致产品创新能力不足，只能在中低端市场进行价格竞争，无法突破高端市场。

品牌老化，在年轻用户群体中缺乏心智占位。随着新一代农业经营主体崛起，传统农机品牌面临形象老化、沟通不畅的挑战。经相关企业调研，70%的企业没有专职品牌管理人员，90%以上的农机企业没有制定品牌管理规划。即便有的企业制定出品牌规划，同样缺乏针对性。如何吸引新一代年轻用户群体品牌倾向性，成为品牌建设共同课题。

这些瓶颈直接导致农机企业高端产品供给不足，无法满足现代农业需求,品类多元化不足，细分市场空白点多。产业链韧性不足，抗风险能力弱,难以顺应产业发展机遇。

三、结构空间  高端化与细分化潜力巨大

从行业结构来看，目前基础品类仍占据较高比例，但高端化、功能化、细分化领域存在巨大发展空间。随着规模化农业发展和新型经营主体崛起，对高端农机需求正持续增长。业内专家认为，十五五期间，以动力换挡拖拉机为代表的高端农机占比有望达到40%，以传统产品为基础的智能农机占比有望达到30%。

同时，精准农业、智慧农业的发展趋势，为农机行业提供了明确升级方向。自动驾驶系统、精准播种施肥技术、智能监测设备等高端产品，正成为市场新增长点。特色经济作物机械、丘陵山区适用小型机械、畜牧养殖专用设备等细分领域，也存在大量市场空白。

相关数据显示，高端农机细分市场连续三年保持两位数增长，明显高于行业平均水平。这一趋势表明，产品结构升级已成为行业发展的主要动力。

四、未来展望  利润修复与格局重塑

展望2025年四季度，农机行业整体收入增速预计维持在低谷区间，产品利润修复程度将取决于农机企业两方面的能力。一是降本增效，加强控费能力。能否有效控制低效成本、提高运营效率，成为保持经营质量的关键。二是加快实施高端化推进步伐。利用市场淡季的窗口期，加大高端、智能产品的宣传、推广，做好产品造势，为2026年市场竞争夯实基础。

可以预见的是头部企业、实力企业将凭借技术、资金和渠道优势，进一步加快高端产品切换，重新进行竞争布局。行业并购整合预计将提速，腰尾部企业生存空间被压缩，市场集中度有望继续提升。这一过程将伴随阵痛，但也将推动行业整体竞争力提升。

五、创新突围  持续创新才是根本出路

发展离不开创新、突破。面对行业挑战，农机企业需要持续推进战略引领，优化资源、提升能力，全面构筑品质领先优势，打造出领先的品牌形象，增强市场竞争能力。

一是聚焦核心资源，实现战略协同。农机企业应避免盲目多元化，而是聚焦优势领域，整合资源打造核心产品线，形成真正市场竞争力。腰尾部企业需通过精简产品线、集中研发资源和市场投入，在特定细分市场建立领先优势。

二是坚持技术投入，构建长期壁垒。加大产品智能化、精准化方面研发投入，持续增加技术积累，重点突破关键核心技术，形成自主知识产权和技术壁垒，摆脱同质化竞争。条件具备时，研发投入比提高到行业平均水平的1倍以上。

三是推动品牌年轻化，抢占用户心智。围绕新一代农业经营主体需求，重塑品牌形象，创新营销方式，以场景化触达建立情感连接，实现品牌价值提升。通过数字化营销、体验式营销和社群运营，与年轻用户建立深度连接。

同时，农机企业还需加强产业链协同，提高供应链韧性。深化渠道变革，实现线上线下融合发展。加快服务创新，从产品供应商向解决方案提供商转型。构建"产品+服务+解决方案"的一体化商业模式，提升客户粘性和单客价值。

农机行业整合不是终点，而是起点。农机行业结构性、阶段性调整还会有一段时间，但可以肯定的是，只有持续创新、聚焦核心能力的农机企业才有望最终胜出。

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