树挪死，人挪活

树挪死，人挪活

——写在公司17周年并乔迁之际

致我的老友们：

和我的老友们报告一下，我们“挪窝”了！

大田农社&农机360网于2025年9月29日正式乔迁至北京市海淀区上地自主创新大厦。

9月，是我们自2008年进入行业满17周年的时间。17周年对于一个年轻男子来说，正是风华正茂的“舞象之年”，与我国中小企业平均寿命约为2.5至3.7年、大型企业平均寿命约为7至10年相比，17年已经是一个不短的时间。而与美国中小企业平均寿命8年、大企业40年；日本中小企业12.5年、大企业58年；欧洲中小企业12.5年、大企业40年相比，咱们都还需要让自己企业更加“长寿”！值得欣慰的是，这17年来，我们服务的很多行业合作伙伴都还“健在”，不少企业已经完成了经营管理的代际传承，我们非常希望伙伴们能够基业长青！

回顾过去17年，在不同时期，行业和伙伴们有不同的服务需求，我们也在努力调整和迭代自己的服务，以满足大家的需求，获得大家的支持，在此过程中，我们的业务也“挪了四次窝”，这“四次挪窝”大致把公司分成了1.0-4.0四个发展阶段。

2008—2016年大致为1.0阶段——互联网阶段。初创的农机360网，在稚嫩、质疑、彷徨、鼓励、奋斗中走过。作为门户网站，我们为生产企业、渠道商、用户搭建了线上平台，实现了全行业信息对称，拉近了行业上下游间的距离；作为行业平台，我们围绕各方信息需求，将1万多家部件、整机企业的20多万款产品信息汇集到了农机360网上，为1万多家企业提供了会员和信息服务，促进了行业电子商务的发展；作为行业媒体，我们举办了“精耕杯”品牌评选和行业发展论坛活动，与行业伙伴一起在钓鱼台国宾馆、博鳌亚洲论坛、国家会议中心、雁栖湖APEC会议中心、G20杭州峰会、德国汉诺威等会场，举行过被誉为行业“奥斯卡”的颁奖盛典，让行业贡献者也能有机会在聚光灯下享受到辛勤付出的尊重和荣誉，同时为大家创造机会，坐而论道行业发展。回忆往昔，历历在目。在这一时期，我们为行业合作伙伴传播品牌、推广产品、推动升级鼓与呼，为互联网在行业的广泛应用添砖加瓦。也因此和行业广大伙伴结成了深厚友谊，共同见证了行业的快速发展。

随着智能手机的快速普及应用，信息化浪潮通过移动互联网席卷了世界。而我国众多农村人口的首次触网，正是由于智能手机的普及应用。我们也不由自主地被时代大潮卷入了一个“新窝”。

2016—2020年大致为我们的2.0阶段——移动互联网阶段。在我国，农村人口通过智能手机首次触网的比例远大于个人电脑。移动互联网时代，每一个人、每一个主体，都可以拥有一个麦克风，都可以是一个自媒体，内容创作和技术应用门槛都很低，我们很多伙伴甚至农民用户都加入了自媒体大军。互联网无边界的信息渗透，很快形成了针对农村人口的各类创新服务应用。既有服务于国民社交的“微信”；也有服务于购物的手机“淘宝”“京东”“拼多多”；还有服务用户个性化、智能化获取更多资讯的“今日头条”；同时还产生了吸引更多人自己创作内容、与人互动的视频娱乐应用“抖音”“快手”。

遗憾的是，在移动互联网时代，我们除了将1.0时期互联网上的服务搬到手机上，让用户更方便获得行业信息外，并没有产生太多创造性的服务内容。虽然在此期间，试图以“互联网+”为工具，通过移动互联网为用户接入更多服务，但并未获得太大成果。好在这个阶段，我们抓住了行业政策实施需要的技术服务，为全国农机补贴申办开发了手机APP应用。由于相比传统的纸质申请，不仅速度快、效率高，还大大减少了繁琐的“盖章审批”流程，这一手机应用很快普及到了全国。每年为200多万购机用户申请购机补贴提供了便利，每年为用户减少跑腿1亿公里以上；节省用户购机补贴办理过程中产生的路费、务工费，每年超过2亿元；同时也为基层政府管理部门的政策实施大大减轻了工作量，每年仅补贴申请录入文字就减少了超过4亿字；补贴办理从30分钟办理一笔，到不足3分钟办理1笔，同时数据采集错误率也大大降低。信息化技术的应用，悄无声息地推动着行业大踏步前进，也践行了“让信息多跑路、让群众少跑腿”的信息化服务初衷。

很显然，我们这次“挪窝”是被动的！尽管农机补贴APP为广大购机用户提供了很大便利，但是这样的产品服务是低频的（每个用户每年可能只用一次），而针对用户未能推出更多高黏性、高价值的服务，也让我们错失了移动互联网的机会。而相似困难也让过去传统的PC互联网贵族（新浪、搜狐、网易等）黯然失色，“抖音”“快手”“拼多多”等移动互联网新贵则“光彩夺目”！这一阶段，让我们深刻认识到一个风雨飘摇的“旧窝”，难以“遮风挡雨”庇护我们的生存，唯有跟上时代、不断创新，才能找个“好窝”！只有找到“好窝”才能过上好日子！

时代前进的步伐，从来不会等候我们。数字化浪潮一浪卷过一浪，当移动互联网冲破思维“茧房”后，万物皆可互联成为又一个新的旋律。

2020年—至今，我们也进入到发展的3.0阶段——物联网阶段。在移动互联网时代我们“铩羽而归”的同时，我们不得不放眼寻找更多的机会。当“移动互联网（手机）+汽车”形成的车联网，以及基于车联网而形成的LBS服务（基于位置的服务），如滴滴打车、共享单车等飞速发展，利用“北斗+物联网+农机”，推动农机全面联网成为一个发展的新契机。正逢行业购机补贴政策希望借助技术手段对补贴机具加强监管，以防止“套补、骗补”等违法违规行为。在相关管理部门的指导下，为农机补贴提供了“申请更加便捷、资金更加安全、监管更加到位”的“三合一”办理方式：通过对每台农机进行身份赋码，实现“一机一码、一码溯源”；通过手机应用APP扫描二维码联网查询补贴办理情况、扫码申请补贴；通过农机出厂前安装北斗终端实现农机联网，可实时查看农机位置分布、监测其运行轨迹、计算其作业面积。从而既方便了购机用户的补贴办理；又实现了对补贴机具的监管；更重要的是，当“农机+北斗”成为农业生产的重要数据源，并构建了全行业生产作业大数据的自动采集管理，这在全球范围内的农业生产作业数据采集方面也具有绝对领先优势。因为在传统的农业发达国家，基本以个体农场为生产主体，很难汇聚整个国家的农业生产数据。

非常有幸的是，在这个时期，我们为全国近30个省区建设了农机物联网平台，并承担了几乎所有农机前装北斗终端数据的“采、收、存、算、用、传”服务。在这个服务过程中，我们积累了丰富的数据生产管理经验，也大幅提升了团队大数据处理能力。从2019年行业试点实施对补贴机具前装北斗终端进行监测以来，截至今年9月27日，共有2953661台农机实现了前装北斗并联网；这些联网农机已累计上报运行数据超过9200亿条，预计到今年年底将突破万亿条；已累计完成数据运算超过5.4万亿次；截至9月27日，累计监测农机作业面积超过50.98亿亩次。尤其是2025年，各地陆续将无人植保飞机、辅助驾驶系统、烘干机也纳入物联网监测中，形成了“耕、种、管、收、烘”全面的农业机械生产作业监测。

通过大数据平台的建设，各地不仅对补贴机具分布在哪儿、每天在哪儿作业、作业地块分布、作业面积多少都了如指掌，还能够对全国各类作物的机械化生产进度进行监测、统计和分析，比如，今年我们为早稻插秧、小麦机收、早稻收获、玉米收获、棉花收获等建立了全国作业数据监测，不仅能掌握每块地、哪天进行的作业，可以让各地管理部门对于农业生产一目了然，同时这些数据还可以服务种植大户、合作社、农场等，对生产实现实时调度。此外，我们也在努力推动这些数据能服务于政府管理决策、政策实施支撑，同时还希望这些数据要素能更广泛地服务于农业生产。

我们在努力推动数据要素在农业全场景中的应用，我们建设了服务于各级政府的数字化管理平台；建设了服务于企业的“数智大脑”；我们还建设了服务于渠道商的“数智服务平台”；还为专业用户建设了农业生产数字化服务管理平台。同时在推动数据要素的应用中，也获得了认可和荣誉。2024年，我们和青海省农业农村厅以“青海省农机数字化平台”参加“数据要素X”青海省分赛，荣获现代农业赛道“一等奖”，并代表青海省参加“数据要素X”全国总决赛，并获得现代农业赛道的全国“应用实践奖”；2025年和江西省、安徽省、北京市等相关单位组队，参加了几省市举办的“数据要素X”应用大赛，均获得了奖项，其中北京市再次获得现代农业赛道“一等奖”，并将代表北京市参加“数据要素X”全国赛。

这一阶段，技术和业务的“挪窝”，让我们深刻领略到，在数字化时代浪潮汹涌澎湃而来的时候，企业只有掌握硬核技术，才可能不被时代浪潮“淹没”！企业只有不断跟上“浪”的步伐，才能弄“潮”的澎湃！

虽然，万物互联仍然是当下潮流，但下一个滔天巨浪又翻滚而来！没有小憩，不能等待。一个新的人工智能时代，已经扑面而来！从信息化到数智化，再到人工智能、机器人，我们不前进，就会被推向时代的“垃圾堆”。

当时间进入到2023年，我们也将公司发展的时钟拨到4.0阶段——人工智能阶段。这次，我们毫不犹豫地将自己牢牢锁定在“DB（大数据）+AI（人工智能）+ROBOT（机器人）”的定位上，能够为农业提供持续的数智化服务、智能化产品。从2023年开始研发农业机器人，到今年开始设计基于下一代农机车载的数智化“智能体”，以及将更多实用技术落实到农机生产中，我们这些努力取得的成果，也将在10月26日武汉展上，向广大伙伴们一一汇报。届时，我们将发布新时期的“3套马车+1个平台”服务。

“3套马车”分别为：我们推出服务于农机用户的车载“智能体”——车载智慧屏，让农机用户能够像汽车用户一样，享受到AI服务；我们还将推出智驾系统2.0，并在插秧机上全面推动全自主插秧作业“三控”方案；我们还在紧锣密鼓地准备果园机器人“全家桶”，产品将覆盖果园内的除草、打药、采摘、运输等几类机器人产品。

“1个平台”是：我们将为行业打造携手走出去的农机外贸平台（Agri007），平台将聚合各企业不同作物、各作业环节的农机产品，打造成“小麦、玉米、水稻、马铃薯、花生”等全世界主要作物的全程机械化解决方案，向国外农业用户输出中国制造，为行业伙伴共同走出去拓展国际市场提供服务。届时，我们还将凝聚国内外行业力量，汇聚行业各类资源，为伙伴们走出去，提供仓储、物流、商务、法务、结算、售后等共建服务。

我亲爱、敬爱的朋友们，面对时间飞逝，面对热爱的事业，在此刻，我用“人工智能”按照我此刻的心情，写了一首诗，分享给大家：

《惜时·老友》

白驹过隙隙难留，逝水东流不回头。

莫待萧萧吹白发，争驰骏马越山丘。

最后，我想用中国的谚语和老友们说：“树挪死，人挪活。”我们每个人既要脚踏实地，也要仰望星空。我们要迎着时代的光“挪”步前行，并让每一次腾挪，踩在时代的节点上！

值此双节即将到来之际，也逢我们十七周年和乔迁之喜，向大家报告，与大家分享。热烈欢迎大家来大田做客！并诚挚恭祝大家节日快乐，基业长青！

您的老友：吴克铭

于2025年9月28日

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