农机小套件里藏着大生意：低成本技术升级激活千亿新蓝海

导语

在农机市场需求萎缩与存量机具饱和的双重挑战下，农机产业需要研究从“整机迭代”到“技术深耕”的交织转型。当前，全球农机强国已通过套件技术创新开辟新赛道——约翰迪尔等企业凭借模块化升级方案，在降低农户设备投入的同时实现装备性能跃升；而国内播种机行业也以“单产提升套件”“电驱升级模块”等探索，展现出“小创新激活大市场”的潜力。农机套件技术以低成本、高适配性为核心优势，既能让老旧设备重获新生，又能为行业注入智能化升级的新动能、助力农作物单产提升新的技术要素，是破解市场困境、推动产业高质量发展一个值得重视的增长点。

在当下农机市场需求持续萎缩的严峻形势中，技术创新成为了突破市场困境、创造新需求、拓展市场的关键之举。借鉴国外先进企业的成功案例，企业在技术与产品创新时，不能仅仅将目光局限于整机装备的研发和产品创新。应当转换思路，重新审视创新路径的多元取向，不能只在“以新机代旧机、整机升级”这一条拥挤的赛道上全力冲刺。在需求疲软与机具饱和并存的时期，如此单一的创新方式未必能找到突破困境的出口。
正所谓“穷则变，变则通，通则久”。我们不妨从细微之处着手，瞄准现有已销售以及农民正在使用的农机产品，比如播种机、喷药机、耕整地机械等农机具，通过小装置、小套件的创新改革，实现整机装备的技术改造升级。这一另辟蹊径的方式，不仅能开拓出全新的市场空间，还能带动整机的销售，形成新的销售机遇和利润增长点，从而走出一条独具特色的创新突围之路，让农机小套件业务，彰显出大作为。

一、农机套件技术：定义与核心优势

农机套件技术，近几年在美国等世界农机强国正在蓬勃发展，可以说做得风生水起，展现大作用；而在国内，无论是农机制造、还是经销企业和用户，普遍比较陌生。管中窥豹，首先共同了解下农机套件技术。

农机套件技术（Agricultural Machinery Kits）是指通过模块化组件、装置、部件，对现有农业机械包括播种机、自走和背负式植保机、联合复式耕整上机具和联合收获机等，进行功能扩展和提升或智能化改造的装配改造方案。与传统农机新产品作为选择性配件（如备用刀片、轮胎等）不同，农机套件更强调功能与技术升级和扩展。例如： 一台自走式植保机，通过加装 智能化观察识别、喷洒套件，可以做到自行识别杂草和植株叶片发病部位，做到定位定向定量喷洒，不仅提升了杂草防治效果，而且可以减少农药与除草剂使用量，更绿色、环保、降低投入成本。

这类套件技术的核心优势在于，低成本、易推广、技术升级，农户无需更换整机，即可实现农机性能的跃升，尤其适合中小农户和多样化种植需求。  

农机套件技术，并非高深莫测的尖端科技，而是一系列可灵活组装、适配于农机的部件集合，能为农机实现拓展功能、智能性提升。与传统农机选配件相比，国内常见的选配件多在新机购置时捆绑选择，功能固定且难以适配旧机型；而农机套件技术打破这一局限，不仅支持新机个性化选配，更能让存量巨大的旧农机实现“华丽转身”。例如，一台老旧联合收割机搭载谷物传感套件，即刻拥有智能监测功能，精准把控收成数据，以小见大彰显技术革新的力量。

二、国内外实践：从头部企业到本土创新的案例启示

国外欧美农业发达国家在农机套件技术领域早着先鞭，积累了比较丰富经验。约翰迪尔作为行业领军者，凭借重视创新套件技术，持续引领发展。其推出的See and Spray系列喷雾机升级套件，从初期区分土壤与植被，到后期精准识别杂草与作物，使化学喷雾量锐减77%，既降低成本又守护生态，已经得到大规模推广应用。并且迪尔公司还宣布，在市场低迷时期，于2025年宣布暂停向市场投放整机新产品，除原有产品市场销售外，转而重点运用创新研发的多种精准套件升级技术，联合经销商，聚焦于帮助农场主对现有播种机、喷雾机、耕整机械，甚至是十几年前的老型号产品，进行智能化精准套件技术升级改造。该公司认为，阶段性产品与营销策略的新转变，不仅在一定程度上可以抵御销售市场的下滑，还能更好地满足现有用户对设备性能提升的需求。通过对老产品的深度挖掘与优化，约翰迪尔公司在稳定市场份额的同时，会进一步提升用户的满意度和忠诚度，为农场主后续购买整机装备营造了休养生息、积蓄资本的过程。

爱科、凯斯、克拉斯等农机企业，都已经在市场上推出不同机具的套件升级业务，并且有的套件技术应用，可打破企业之间的产品界限，实现共享，普遍把这项业务，作为市场存量农机设备向智能化改造升级，满足精准农业需要的重要方法。

美国世界玉米高产纪录创造者大卫胡拉，就是采用约翰迪尔播种机套件升级技术，对八、九年前的一台迪尔老旧播种机进行改装升级，就是使用套件升级的播种机播种的玉米，几次创出世界玉米单产最高纪录和获得美国玉米高产竞赛冠军。同样，农场主凯文·马修斯通过为旧播种机加装CapstanAg SelectShot系统等套件，显著提升播种精度，减少种子浪费，实现降本增效，生动诠释了套件技术的实践价值。

国内在农机套件技术的研发应用上，目前播种机行业走在前列。近年来，国内一家播种机行业的领军企业，围绕提升播种技术促玉米单产这一目标，着重围绕机具功能的提升、扩展，在小部件、装置上发力创新，率先研发出“单产提升套件技术装置”。这一装置，既可以配置在新的播种机上，也能够对市场上存量的免耕播种机进行改造升级。在提高播种机作业质量、促进单产提升方面，该装置展现出显著优势，获得了用户的广泛认可。近两年多地通过播种机加装单产提升套件，助力在多地玉米保护性耕作出苗和提单产方面凸显作用和优势。

吉林省东丰县沙河镇良纯村党支部书记、新巨强农机合作社理事长赵新凯说，在2025年不多见的涝春天情况，我们农机合作社配置单产提升套件技术的免耕机，玉米播种出苗率和整齐度是多年来第一，凸显单产提升套件技术优势。

国内另一著名品牌免耕播种机领军企业，已开发出"排种电驱升级套件"，并可对现有数十万台存量免耕播种机，进行排种传动方式电驱智能的改装升级，用户只花费较少的投入，就可实现免耕机智能、电驱的升级，预计改装的免耕播种机其排种准确率可提升2~3个百分点，整体效益比较可观。

三、价值体现：农机套件技术的四维赋能

农机小套件，虽看似微不足道；实践正在证明，有 “四两拨千斤”的作用，有可能汇聚并释放出较大能量，缓解农机市场困境，同时创造出全新的市场价值，为此，必须对发展农机套件业务的意义和作用形成共识

1.开拓市场新空间。以东北地区为例，若对当地十万多台保有量的免耕播种机中的五万台采用这一套件技术进行升级改造，不仅能让老旧播种机重焕生机，提升出苗效果，还能充分挖掘存量资源在提升单产方面的潜力，为玉米大面积单产提升发挥积极作用，预计可实现近亿元的销售收入。为

2.用户减少投入。购置全新农机成本高昂，而升级套件价格仅为新机的几分之一，大幅降低设备投入门槛。以约翰迪尔喷雾机升级套件为例，农户无需更换整机花费支出几十万美元，而安装一套升级套件，只要支付2一3万美元，即可享受新技术，同样达到新机的使用作业效果。如果农民现有农机安装采用上农机套件，在一定时期内为农户节省了购置新设备的高昂成本，又不增加过多投入的情况下，提升了农机的作业效果，实现了存量资源的最大化利用。同时，在市场低迷时期，这种方式为农机用户提供了休养生息的机会，让他们在经济负担较小的情况下，实现农机的技术创新与升级，为后续添置更新农机新产品积蓄条件，可谓一举多得。    

3.行业注入新活力。制造商聚焦套件研发，挖掘产品附加值；经销商拓展业务版图，激活存量机具改造升级市场。跨行业合作促使电子、软件技术深度融入农机领域，推动行业技术革新与产业升级，构建起新机销售、旧机升级、二手交易的良性生态循环，为农机行业发展注入源源不断的动力。

4.加快农机智能化升级。采用农机套件技术，精准作业套件减少资源浪费，守护生态环境；智能化套件实现远程监控与故障诊断，提升农机管理效率；单产提升套件，推动农作物大面积单产提升。这些技术助力、推动农机装备的转型升级，引领农业走上高质量可持续发展之路。

四、发展建议：市场、企业、政策协同落地

纳入规划、政策支持、引导发展。农机小套件，能够激活大消费、展现大作用，完全符合当下财政政策刺激内需的要求。为此，政府应强化政策引领，行业组织编制规划，设立专项研发基金，鼓励科研企业创新；加快制定农机套件推广鉴定大纲，如同水稻侧深施肥装置一样，将播种机单产提升套件、电驱升级套件等先纳入购置补贴范畴，双向激励企业创业和激发农户使用热情。  通过补贴政策，既能降低农户采用新技术的成本，激发他们应用的积极性，也能引导企业加大对农机套件创新的投入，形成全社会共同关注和支持农机套件技术创新与采用的良好氛围。    

重视研发，革故鼎新，融合发展。国内企业需加大研发投入，组建专业人员团队，加强产学研合作，突破技术瓶颈。紧密结合农业生产实际需求，开发适配本土的农机套件，并推动其与智能化、数字化技术深度融合。例如，开发智能农机套件管理平台，实现作业数据实时分析与优化，以技术创新驱动产业升级。

借助借力，研用结合，合作攻坚。农村农村部确定的一大批农机手中的乡村农机土专家等，是具有丰富实践经验和创新思维的农机人才，他们对自用农机的结构和使用要求了如指掌，能够凭借自身的智慧和技能，也能够提出更贴合实际的农机套件技术改革和创新思路。应当注意倾听并重视吸纳他们对农机套件技术开发的建议甚至方案。

要找准技术的突破发力点。让农机小套件取得实际成效，必须找准技术的突破发力点，尤其要突出与智能精准技术的紧密结合。随着科技的飞速发展，精准技术、人工智能等正在农业领域加速应用。以农机小套件为切入点，逐步融入这些技术，比如利用传感器实现对农机作业参数的精准监测与调控，通过智能算法优化农机的作业流程，能够大幅提升农机的作业效率和智能化水平。“工欲善其事，必先利其器”，精准智能技术就是助力农机小创新的有力武器。
还要坚持问题导向，深入作业实践中寻找创新需求点。农机的最终使用者是农民，他们在实际作业过程中遇到的问题和困难，正是创新的源泉所在。只有深入田间地头，与农户密切交流，了解他们在农机使用中的痛点和需求，才能有的放矢地开展小创新，研发出真正实用、有效的技术和产品。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实践才是创新的根基。
    

结束语

农机套件升级技术，看似“微小”，却蕴含着推动农机装备升级和拓展市场的大能量。它既能助力农作物单产提升，带动存量农机智能化升级，又能促进减药减肥，精准农业和绿色发展。当前，我国农机行业正从“规模扩张”转向“质量提升”，套件技术恰是这一转型中部分产品与企业的一个关键抓手。通过规划引导、企业创新、政策支持和农户认知提升，农机套件市场有望成为农机产品配套创新领域的新蓝海，为农机市场注入新动能。未来，谁能在这一细分赛道抢占先机，谁就能在竞赛中赢得更多的主动权。

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