不出海，就出局？中国农机出海的繁荣盛景

近年来，随着中国农机市场的不断饱和、粮食市场低迷行情的影响，国内农机市场愈发不景气。

拖拉机方面，据国家统计局数据：1-5月份累计生产各类轮式拖拉机234139台，较去年同期下降8.04%。其中，1-4月生产125034台同比下降6.9%，销售133388台同比下降7.1%。

即使头部企业的业绩也大不如意。一拖股份2025年一季度营业总收入为45.57亿元，较去年同报告期营业总收入减少9936.82万元，同比较去年同期下降2.13%。

收获机械方面，1-4月各类收获机产量41849台，同比下降1.9%；销量37123台，同比持平。

面对产销两降的局面，出海成为多数企业公认的破局之法，也达成了“不出海，就出局”的共识。

近年来，我国农机出口连年增加，中国农机在全球价值日益体现。中国农机产业凭借创新技术与提升产品质量得到了国际市场上的认可。拖拉机，收获机械，耕种、田间管理机械，农用车，农机零部件等品类的进出口总额均实现了同比增长。

据海关数据，2025年5月，我国农业机械当月出口金额为561,944万元，比去年同期增长35.9%；1-5月累计出口金额为2,958,583万元，比去年同期增长38.4%。拖拉机方面：当月出口数量为19449辆，比去年同期增长35.6%；当月出口金额为77,320万元，比去年同期增长39.5%；1-5月累计出口数量为74429辆，比去年同期增长12.6%；1-5月累计出口金额为364,559万元，比去年同期增长31.2%。

各大农机龙头企业的全球化战略

近年来，中国一拖国际业务实施“技工贸”业务转型，为海外用户提供了成套的农业装备解决方案。目前该公司海外业务覆盖了90多个国家、地区，同时建立了相应的销售及服务网络。未来五年，中国一拖也将坚定“走出去、走进去和走上去”的工作方向，力争实现出口产品销售占比突破30%，在“十五五”末期，目标成为农机领域具有国际影响力的世界一流企业。

2024年，一拖股份凭借技术优势，加快“走出去”步伐，公司持续强化海外市场开发和布局，全年出口拖拉机产品7100台，同比增长8.23%。

中联重科依托“端对端、数字化、本土化”的业务体系，将业务版图拓展至全球170个国家和地区。其最新发布的一季报显示，2025年一季度，其境外收入达65.68亿元，同比增长15.17%，境外营收占比攀升至54.20%。目前，中联重科业务呈现“多点开花”持续增长态势，形成多元化的海外区域市场结构。

威马农机作为丘陵山区农业机械研发生产销售的引领者，在海外业务出口方面遵循以创新突破突围的原则，威马农机产品远销全球70多个国家和地区，积累了一批优质国际客户资源。据显示，2024年，公司海外营收达7.83亿元，同比增长25.41%，且毛利率显著高于内销。

地方政府支持，呈现产业集群化发展

中国农机企业在国际市场的亮眼表现，得益于各省市与海关部门构建的协同服务体系。各地立足区域特色，形成产业集群特色，通过差异化举措形成政策合力，从平台搭建、政策扶持到通关保障，全方位为农机出海保驾护航，不断提升我国农机海外市场价值。

作为重要的农机产业集群地，浙江省拥有农机制造企业超4000家，其中接近四分之三的企业有农机产品出口海外，持续组织农机出口企业赴埃及、摩洛哥等国参加农机展，并鼓励企业在海外设立销售与服务网点，出口业务一派欣欣向荣。截至目前，浙江省农机产业出口市场主要集中在东盟、欧盟等国家。

无独有偶。湖南省也加大农机出口政策支持。例如，娄底市双峰县则设立产业发展基金对农机企业出口予以奖励，争取外贸政策并组建专班深入一线解决外贸企业实际困难；鼓励企业利用跨境电商平台拓展海外市场，引导企业布局海外仓。

湖南省农机出口业务也呈现出向上繁荣的景象。

1-5月，长沙市农业机械出口额为2亿元，增长210.6%，占同期全省农业机械出口总值的62%；娄底市出口8390.8万元，增长15.7%，在全省占比达25.8%。全省民营企业出口农业机械3.1亿元，增长85.5%，占95.7%。国有企业出口1401.7万元，增幅较大，达171.7%。

专业化定制，提升我国农机海外市场产业价值

农机农艺融合是农机高质量发展的核心准则。为提升我国农机在海外市场的核心竞争力，中国农机企业针对出口对象农艺需求，开展针对性的定制化研发。

沃得农机以全球市场用户的多元化需求为导向，对旗下产品进行全面改良升级。例如，针对东南亚地区农艺需求研发的新型全喂式收割机收割干净、损失率低、效率高，在老挝等东南亚国家广受欢迎。

针对各个国家对农机产品在环保、质量等方面的认证标准不同，中国一拖结合当地种植和农艺特点进行研发，推出了70-140马力窄轮距、果园机等适配性大轮拖产品，国际竞争力不断增强，国际市场版图持续扩大。在中亚市场，中国一拖针对当地葡萄种植户的特殊需求，近年来成功交付多批窄轮距拖拉机产品。这些拖拉机能够自如地在葡萄园、蔬菜大棚等狭小空间作业，为当地农业生产的现代化与高效化进程注入强劲动力，进一步彰显了中国农机企业因地制宜、精准服务的创新能力。

随着我国农机技术发展和创新能力的不断提高，近年来农机行业越来越多自主创新技术成果的应用，正在重塑国产农机的国际竞争力，帮助中国农机从“低价出口”向“高价值输出”演进。

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