告别「存量厮杀」！农机行业的下一个黄金十年，藏在这三个创新里

中国农机市场进入深度变革期。

工业和信息化部运行监测协调局原局长罗俊杰披露，中国农机市场近年来总体低迷。2024年，10种重点产品中7种产量同比下降。

从国家统计局公开的三类农机产品数据显示，2024年，我国大型拖拉机产量11万台，同比下降0.3%；中型拖拉机产量24万台，同比下降16%；小型拖拉机14万台，下降15%。

数据下滑的不仅仅是产量，市场销量、利润率等指标都出现不同程度的回落。

由此可见，任何产业升级调整，往往都会伴随着运行速率趋缓，农机行业也不外乎如是。

经过多年进步，如今国内农业机械化水平迈出新的层次，大众化农机需求得以充分满足，传统农业需求呈现出存量竞争特点，更新换代正成为传统农机的增量主流。整体看，农机作业应用场景由平原向丘陵山区转移；农机产品需求趋向从粮食作物向经济作物转移，从“大众”产品向“小众”产品转移明显；用户群体由单个购买者向农业合作社、农机合作社、农机大户、家庭农场等群体组织转移。农机市场需求更加集中，也更加趋于规模化，对农机产品的性能、质量和售后服务提出了更高要求，农机行业产业结构正在需求变化中重构。

市场下行，触痛着业内所有人的思维底线，也消磨着大家的信心。可是，不管大家如何不情愿，产业运行大势不可逆转，唯有顺势而为，不断变革与创新才是最有效的途径。

回顾农机行业的发展历程，我们把2004年以后的10年定义为超常规快速进步的“黄金十年”，行业年度增速一直保持在两位数，年度利润水平在机械行业领域位于前三，国内农机产业迅速发展，农机产品供给得以有效满足。

农机行业基础积累完成后，在供给侧结构性改革以及产业发展周期等因素共同作用下，自2015年起，农机行业进入升级调整阶段，发展主基调由规模增长转向高质量增长，产业升级与短板补齐成为发展主基调。市场运行速率降频，2018年产业规模出现微增长，利润出现负增长，创造了近20年来产业发展最低谷。

在经历了3年的疫情期之后，2022年，动力机械“国三升国四”造就了销量透支，接下来的2023、2024两年，市场运行连续下行。企业间的竞争更加激烈，更加趋于白热化，个别以低端传统农机产品为主营业务的企业，已经到了亏损或消亡的边缘。

这个世界上唯一不变的是一切都在变，创新是当今社会最崇尚的发展路径，也是经济进步的最大助推力。

农机企业变革与创新，至关重要的是做好三点：

首当其冲的是，聚焦技术与产品变革与创新。

从根本上讲，技术和产品决定成败。

产业发展层面，我国在农机高端领域以及关键核心技术环节存在发展短板，如超大马力拖拉机、大型联合收获机、高端复合型大型机具等，同时，在农机装备高精度传感器、智能控制器、精密液压元件等，进口依赖严重，自主创新能力有待提高。

企业竞争层面，大众化农机产品的迭代升级加速，诸如拖拉机产品的无级变速技术、动力换挡技术等，正在实现着跨越式升级，相关农机企业必须倾力而为。

同时，农机产品的可靠性指标更是对所有农机企业提出的直面考验，涉及到企业产品设计、技术工艺、精益制造等运营各环节，缺一不可，不容疏漏，提升和进步空间不小。

其次，要聚焦经营模式变革与创新。

不管是农机制造企业还是农机流通企业，都必须紧跟时代发展步伐，与时俱进，不断进行经营思维与经营模式的变革与创新。

对于农机制造企业而言，中小规模农机企业，最基础的创新路径是“跟随+迭进”，就是在成熟技术工艺和产品的基础上，针对用户不同需求予以针对性改进，既满足差异性作业需求，又有效规避专利侵权。对于头部农机企业而言，则应该在国家政策支持的基础上，加大投入，侧重开展创造性、开创性创新，引领所有产业企业追赶全球一流水平。

对于农机流通企业而言，要抓住产品和用户两个核心要素，在农业机械化有效解决方案提供与完善服务上下功夫，要善于利用“线上+线下”并行的营销手段，实施多样化经营，紧紧抓住用户的心，不断提升营销与服务水平，才有可能在愈加激烈的市场竞争中取胜。

第三，要聚焦价值链变革与创新。

工业革命推动人类生产方式迈向机器大工业生产，促进了社会分工和商品交换，进而扩展形成了广阔的市场。伴随分工不断深化，比较优势得到充分发挥。特别是近几十年，信息技术缩短了不同国家、地区之间的距离，价值链各环节在全球范围内开展生产投资和资源配置，成为推动全球化发展的重要载体。农机产业价值链也伴随着大工业进步而余家丰富和多样化，所有农机企业都必须关注价值链体系创新。

农机制造企业，在供应链建设上，建议优先保证核心关键部件自制的基础上，拓展合作紧密的加工配套体系，密切协调，既要保证供应链的效率和稳定性，又要考虑供应链的韧性和弹性。

农机流通企业，则要全面考虑与农机制造企业的深度合作，这种合作一定是基于制造企业有好的产品，而流通企业必须有强大的分销能力，能够形成利益共同体，这是最基础的要素。

与此同时，不管是何种类型的农机企业，都必须建立全球化视野，不管国际环境如何变化，市场全球化的大方向不会改变，我们需要做的就是要在拓展合作空间的同时，规避有可能出现的风险。

纵观我国农机行业，在政策支持、产业周期变化、技术升级、市场需求等多重因素共同推动下，焕发出新的特征，也衍生出新的发展动能，在经历了连续两年的市场运行低谷后，正在趋好运行。有机构预测，2025年我国农机市场规模预计达到5997亿元，总体向好。

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