面对市场不断饱和的困境，农机企业该如何突围？

据公开数据显示，截至2023年，我国生产14大类50小类4000多种农机产品，全国农机装备保有量近2亿台套，总动力11.37亿千瓦。

随着我国农机产业的快速发展，我国农机市场正在不断饱和。近几年，多数农机品类市场，不得不面对市场饱和带来的困境。

以打捆机市场为例。数据显示，2024年，打捆机补贴消费市场继续下滑，全年补贴公示销量为1.62万台，同比下滑36.43%，创2018年以来新低；销售额13.64亿元，同比减少42.66%。

那么，面对市场不断饱和的困境，农机企业该如何突围？

近日，中共中央国务院印发《加快建设农业强国规划（2024－2035年）》，对未来十年农机产业的发展路径做了明确规划，“推进老旧农机报废更新，优化农机装备结构。”是未来农机产业工作的重点。

跟随国家对农机产业发展战略政策的指引，要做好两点，一是推进老旧农机报废更新，二是优化农机装备。作为饲料秸秆打捆机头部企业，吉林天朗深谙此理，也紧紧跟随国家的指引棒不断前行。

主动承担责任，加强对落后农机的淘汰

着眼农业高质量发展方向和建设农业强国目标，国家对老旧农机装备报废更新的决心很大，不断扩大农机报废更新范围，并加大农机报废更新补贴力度。

2025年继续新增6类全国性补贴机具，在原有9类机具（如拖拉机、联合收割机等）基础上，新增水稻抛秧机、田间作业监测终端、植保无人机、粮食干燥机（烘干机）、色选机、磨粉机，总补贴范围扩大至15类。同时，各省可结合本地需求，将自行确定的补贴种类上限由6类提高至12类，例如内蒙古新增犁、旋耕机、割草机等12类，黑龙江新增耙、深松机、青饲料收获机等11类，全国总补贴种类最高可达27类。

但是，不管范围怎么增加，补贴的品类还是有限。比如，秸秆饲料打捆机就不在补贴范围。那么如何进一步推动农机的更新报废？

这需要生产企业等社会力量自主推动，进一步加强对老旧农机的淘汰。

吉林天朗作为饲料秸秆打捆机的头部生产企业，主动承担推动老旧农机更新报废的行业责任，采取“以旧换新”机制，带动先进新机销售推广。

吉林天朗市场总监王力国说：“现在农机更新迭代速度很快，特别是打捆机，新产品的效率不断提升，2021年以前的产品效率已经明显落后了，怎么样才能让饱和的市场焕发活力，让用户用上当前最先进的农机？这也就需要我们企业自主承担起责任。天朗已经推出了‘以旧换新’的市场政策，推动鑫天朗的市面上2021年以前产品的更新换代。”

推动技术创新升级，让产品更加符合农业生产需求和要求

吉林天朗注重创新发展，把产品放在首位。鑫天朗25款“草王”秸秆饲料捡拾打捆机性能再次升级了，更加符合用户的实际要求。

草质没有最好只有更好

鑫天朗25款“草王”秸秆饲料捡拾打捆机，优化捡拾器一次粉碎性能，进草更快。三次粉碎箱采用锤爪、插刀、揉搓板设计结构，进一步提升揉丝效果、保证草质。

优化结构，降本增效才是王道

采用多泵驱动，优化阀组与齿轮泵配置，优化二次粉碎、三次粉碎传动结构，降低传动阻力，降低燃油消耗；增加吸油过滤器和高压滤油器，减少液压系统故障。

调控集料仓饲草落点，称重精准不蓬草。提升缠网效率和质量，自动缠网阀组增加比例阀，缠网更均匀；采用电控调速，缠网速度匹配出包速度，提升作业效率。

拓展海外市场，走国际化发展之路

随着中国农机价值的不断体现，我国农机国际化之路走上快速通道。近些年，我国农机出口连年增长。据公开数据显示，2024年，中国农机及零部件出口总额达151.7亿美元，同比增长14.3%。其中，农业机械设备出口额为102.4亿美元，同比增长20.7%，占出口总额的67.5%；零部件出口额为49.3亿美元，同比增长2.9%，占出口总额的32.5%。

随着国内市场的不断饱和，多数农机企业开始着眼于国际市场，把开拓国际市场作为企业的重要发展战略之一，以求突破。吉林天朗也不例外。

据了解，吉林天朗已经着手铺设海外市场。

“因秸秆饲料打捆机属我国特有农机，选择国际化道路的时候，我们选择了畜牧业较发达的国家，比如哈萨克斯坦，目前已经有4家代理商选择了天朗，看重鑫天朗的性能。”王力国透露，“先走出去，再拓展普及饲料秸秆打捆机在国际市场的应用，稳扎稳打，是我们当前要做到的！”

面对市场不断饱和的困境，农机企业该如何突围？吉林天朗给行业做了一个很好的示范和榜样。常言道“世上无难事，只怕有心人”，面对困境，吉林天朗，戒骄戒躁，抽丝剥茧，不断修炼内功，在做好产品的基础上，主动承担行业发展责任，着眼全球化发展，不断突破自我，善抓市场机遇！

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