农机促销不是简单降价，这些关键要点你知道几个？

具体到农机行业，营销，对于任何一家农机企业而言都至关重要并不可或缺，所有品牌的成长，都离不开营销力量的推动。

抛开大营销理论不讲，我们聚焦“促销”环节对市场销量的拉动效应，阐述一些看法。

纵观我国农机行业和农机市场的发展历程，供需转换与营销模式相辅相成，共同促进产业进步。

建国初期，我国的农业机械化水平异常低下，农机工业处于最基础、最原始的产业状态。

从1949年开始，经历了54年的产业积累，2004年，伴随着我国农机购置补贴政策的出台实施，农机市场开启了爆发式增长的“大门”，自2004年开始的10年，被称为农机行业超常规发展的“黄金十年”，市场的巨大潜力集中显现，这个发展阶段，农机产品以大田作业所需的拖拉机、收割机、农用运输三轮车、农用工程机械为主，产品几乎供不应求，规模就能带来优势，具备一定体量的企业尤其是大企业鲜有竞争对手，因为它们拥有大量的订单。

但是，我们也必须清醒地认识到，此时市场运行是基于“需要”，而非基于“价值”，这个阶段的营销模式以“产出规模”和“是否具有补贴资质”为主要决定因素。

伴随着全国供给侧结构性改革推进，2014年成为近年来农机行业发展的又一个“分水岭”，由此开始，国内农业机械化耕种收综合水平跨过60%门槛，进入新的发展阶段，同时，农机行业市场增速首次掉入了个位数增长轨道，也意味着农机行业“黄金十年”的终结，农机行业转型升级逐步深入，质量增长成为主流，突出特征表现在：传统市场的转型、升级、增幅趋缓，新兴市场的崛起、孕育、壮大。

处于转型升级期的农机市场展现出不一样的营销特点，面对存量竞争，产品决定着企业成败。

今天，农机市场在不断发展与进步中越来越多地显示出存量竞争特征，那就是普遍过剩与竞争残酷。如此背景下，“产品力+营销力”绝对称得上是赢得市场的不二“王炸”组合，促销作为营销力打造必不可少的一环，彰显出愈加不可替代的关键的作用。

针对“促销”这一手段，我们必须建立清晰的认识。

第一、促销是在合格的产品基础上进行的。

不管是从事什么行业，脱离产品讲促销，那就是“耍流氓”！

尤其是在农机行业，任何一种农机产品都是为农业生产服务的，其产生价值的首要关键点是“用”，这是基础。综合而言，我国农机装备产业地位处于全球领域的腰部位置，“可靠性不足”是多年被诟病的短板之一，因此，如何持续提升产品力，在确保产品的适用性、可靠性基础上，实现先进性、高端化的产业化升级，至关重要。

对于农机行业的每个人，在策划开展产品促销活动的时候，首先要确保产品合格，这是最起码的先决条件。脱离了这个先决条件，促销不合格的产品，不叫促销，而是诈骗。

第二、促销不是简单的降价。

企业中的很多人，即使是从事营销业务的很多人，一听到促销的字眼，一股脑认为就是降价。

其实，降价只是促销活动中最基础的手段，绝非促销的全部。我们不否认价格在市场竞争的重要性，产品定价是有着专业策略的，如果一味低价格，一不小心就会“杀敌一千、自损八百”；如果产品价格过高，达不到用户心中期望的质量和品牌度，就会落得卖不出去的下场。合理的价格定位，必须和产品表现、品牌知名度密切相关。

有了好的产品、合理的价格，我们就要结合用户需求实际，策划针对性的营销策略，促销是绕不开的一环。

今天的农机行业，不管是传统产品还是新兴产品，供给过剩的现象已经比比皆是，因此，我们必须进行产品传播、推广演示、意向用户走访、买赠销售、金融业务等等营销措施，这就是“促销”，当然也包括必要时的让利降价！

第三、促销手段拒绝单一化。

事实证明，农机行业的促销形式是丰富多彩的，不同地域、不同群体有着不同的展现形式。

比如，黑龙江佳木斯区域对籽粒收产品的认知和购买上，首先最相信老用户的推介，其次才是品牌。有心的企业就抓住了这一特点，策划实施了“XX品牌合作社”、“XX品牌村”、“XX品牌乡”等促销活动，促进了批量销售。

再比如，近年来依托互联网兴起的网络营销大火，不少农机企业在短视频宣传、直播带货、网络平台店铺等领域发力，与线下实体店形成有效互动，实现了销量增长。细心的人会发现，北方人偏爱快手，南方人偏爱抖音，因此，采取有针对性的精准促销策略，就能够有效提升营销效果，事半功倍。

经过多渠道的经验总结，在农机产品促销上，老用户推介、现场推广演示是线下最有效的方式，成交概率也最大；而网红带货、厂家专场促销则是线上最有效的方式。

因此，在信息传递多样化和迅速化的今天，农机行业促销手段必须多样化并有的放矢，拒绝单一化。

第四、促销决不能做“一锤子买卖”。

在各行各业都在进入普遍供给过剩存量竞争时代的今天，“长期主义”这一热词被高度关注。不管从事什么产业，都必须做好“打持久战”的准备。

农机行业也不外如此，高速增长阶段里“赚快钱”的高红利现象变得像“被雷劈”一样稀奇。想要在稳速运行的常态化市场中出人头地，那就必须扎扎实实做好产品、做好团队、做好软硬件建设，要着眼长远，绝不能急功近利。

同样道理，农机企业开展的任何促销活动，都必须奔着助力销售目标实现和长久发展的方向去做，绝不能只顾眼前，做不负责任的“一锤子买卖”。相反的，如果因为不守诚信的促销活动失去用户的信赖，这种促销对于任何一家企业都将是毁灭性的。

第五、促销要结合用户需求因地制宜。

伴随着社会进步和新老用户更迭，农机产品需求正在呈现出与以往不同的崭新特征。

比如，老用户关注产品性能，尤其是农机产品作业中的“可靠性”这一指标他们倍加看重，相对于产品外观漂不漂亮、驾驶室有没有空调等因素，就没那么要紧。而00后的新生代用户，除了关注产品性能外，同样关注产品的流线造型、智能化按钮、驾驶室带冷暖空调等要素。

所以，现在农机行业的促销活动，必须针对不同的用户群体进行有不同侧重的宣传、推广与推介，因地制宜实施差别化营销策略。促销的根本就是要抓住用户的“心”，只有抓住用户的“心”，才能实现更好的业绩提升。

第六、促销的目的是实现销售并赢得客户信赖。

说一千道一万，我们得有个最终的落脚点。

促销的最终目的有两个，一个是，把产品卖出去；第二个是，赢得用户信赖，提升品牌效应。

看似很简单的一句话，做起来却一步也不能疏忽，需要我们脚踏实地，实实在在做好产品销售、用户培训、服务跟踪、配件供应等一系列工作，实属不简单！

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