2025年营销血战：玉米联合收获机卖什么产品？

玉米联合收获机的产值是仅排名在拖拉机和全喂入水稻联合收获机后面的第三大品类，2024年的年销售规模超过80亿元，比小麦联合收获机还要多出30亿元，可见这个品类的投资价值和对联合收获机企业的重要性。

2024年玉米联合收获机同比下降约为15%，是三大类农机里下降幅度最大的一个品类，可以说是拖了整个收获类产品的后腿，身处其中的联合收获机企业日子都异常艰难，那么面对已经到来的2025年，玉米联合收获机企业该如何在新的一年打一次胜仗呢？

一、行情预测：2025年是升是降？

相信玉米联合收获机业内人士最关心的是2025年的行情，在2024年吃了败仗的人应该急于在2025年“找回场子”，但结果能遂人愿吗？本人认可可能会让很多人失望。

某类农机的行情好坏，是与几个因素密切相关：行业周期、种植面积、购买力水平、补贴政策等。

从行业周期看，国内玉米联合收获机的高峰期明显是在2015年，之后整个阶段可能说是下行期，或振荡期，2025年还处于小周期的下行期，从趋势上看应该还会下降，只是幅度会从2023、2024年要平缓。

从保有量和机收率来看，目前国内玉米联合收获机有记录的保有量是50万台，近10年有效保有量也有30万台，而全国的机收率已高达85%，相对看玉米种植区域性、个性化特征明显，玉米85%的机收率与小麦95%的机收率水平是不相上下的，所以后期几乎没有新增需求，而是存量更新。

从种植面积上看，2025年大概率会减少，但是不会幅度很大。只减少是从种植的意愿上来讲的，2022、2023、2024年连续三年玉米市场价持续走低，2024年80%的玉米种植户亏损，目前东北、内蒙古、黄淮海主产区玉米种植户大量的粮食没有卖掉，预计在3、4月份玉米播种季之前行情不会有好转，出于这种愿意，农民要么减少玉米种植面积，要么不种玉米改种其他作物，即使不说背后的原因，也可推断出2025年所有产区的玉米种植户的意愿都很弱，减少种植面积是肯定的；说是幅度不是很大，是因为国家已经意识到这个问题了，从12月开始，中储粮等代表国家的粮商开始大量收购玉米，价格上也有上涨，这对玉米市场价形成有一定的支撑，只要粮价能稳定地上升，2025年种植户的信心会增强。

从购买力水平上看，连续三年种植户收益减少和上一年的亏损，决定了玉米种植户和社会服务组织的收益严重下降，购买能力也处于历史低位，一方面是需求弱，购买积极性极差，另一方面是购买能力不足，这决定了2025年玉米机的消费水平的下降，销量减少也是必然趋势。

从补贴政策上看，2024年—2026年新三年补贴政策明显对玉米机不“友好”，三大类谷物联合收获机中，小麦联合收获机补贴标准大面积增长，水稻有增长，但下降很少，而玉米联合收获机除了“一大一小”的补贴额度在增加外，处于中间的绝大部分机型的补贴标准都是在下降，这种下降可以理解为之前的补贴太高了，至少比小麦机和水稻机要高，所以新三年补贴政策的回调，是一种纠偏和平衡，但不管原因是什么，补贴额度下降是既定的事实，所以补贴政策上并不能形成对2025年玉米收获机行情的强有力支持。

综上看，2025年玉米联合收获机的利空要明显多于利好，所以预计整体行情还会下行，销量还有可能会萎缩，玉米收获机厂商应该对这种趋势要有充分的思想准备，尤其是要打破不切实际的行情会好转的幻想。

二、2025年玉米收获机的营销策略

从以上的分析可以直观地看出来，2025年玉米联合收获机的行情预计会比较“恼火”，持续下行，加上购买意愿不强，购买能力不足的情况下，企业的生存会非常艰难，2025年预计会有很多玉米机企业会“绷不住”了，那么如何顺利度过2025年呢，针对玉米机产品本身给大家提供一些策略性的建议。

1、大企业卖什么机型？

国内的玉米联合收获机细分品目要比国外丰富得多，目前在售的机型有摘穗机、摘穗剥皮机、籽粒收获机、茎穗兼收机、鲜食玉米收获机、制种玉米联合收获机等，从使用场景上，又可以分为中原型、东北型、丘陵山地型，从行走方式上可分为履带式、轮式、轮履互换式，以及其他的一些特殊的行走方式的机型，如东北一些企业在玉米机四个轮子外面裹上橡履带，这可增强通过性。

本着利益最大化的原则，给不同的企业提供不同的建议：

规模化经营的大企业一定要走“主航道战略”，也就是要抓主流需求。当然主流需求就是卖得最多的机型，我们看看哪些玉米机卖得最多。从2024年农机购置补贴系统导出来的数据分析，按行数来分，4行玉米机占比50%，其次是5行18%，2行和3行都是12%，也就是说4行、5行是主流需求，得4行者得天下，在4行占有率绝对高的可称王，而未来市场上应该是5行、6行为主，6行及以上是代表着未来的机会，但并不是当下的机会。

这就一目了然了，企业要仰望星空，这是我们的诗和远方，但是企业也要抓住现实的主流需求，毕竟明天是由今天决定的，所以2025年玉米联合收获机企业要把4行5行机作为主销机型去推广，在4行上取量，在5行既要量也要利润。

其实近几年玉米联合收获机企业一直在纠结把经营重点放在籽粒机上还是摘穗机上。从下图可以看出来，摘穗剥皮机占比82%，仍然是主流的需求。也就是摘穗剥皮机是主航道需求，这是跟国内的玉米种植的规模化水平密切相关的，小规模种植，在缺乏必要的储存设施的情况下，玉米棒子是最经济最便捷的方式，玉米籽粒机是大规模农业的产物，目前不是主流，虽然是代表着未来的方向，但是解决不了当下的吃饭问题，对于大企业，仍然要坚守主航道战略。

2、小企业卖什么机型？

大企业的大战略一定是规模化和“主航道”，所谓“将军赶路，不打兔子”，因为只有“主航道”的产品才能实现规模化、标准化生产，才能让成本最低、销量最大、利润最高。

而小企业在战略上则要与大企业形成差异化，而战略的差异化是通过产品来实现的，也就是小企业要生产与大企业不一样的东西。

那么2025年小企业该卖什么产品呢？

一是卖2行及以下小机型。2024年2行机占比12%，约为4000台，这种情况在2025年会有所变化，因为新三年补贴政策增加了1—2 行玉米收获机、1—2 行带剥皮功能玉米收获

所以2025年2行及以下的玉米联合收获机预计会卖得非常好。

二是卖丘陵山地玉米联合收获机。丘陵山地玉米机的价值在于该市场还是处于普及和增长期，主要原因是国家支持和地方政府重视，丘陵山地需要使的3行及以下的小型机和履带式玉米机，年需求量大约为5000台，最大的市场在吉林，其次是分布在全国各地的山区，是典型的是“长尾市场”，适合小企业而不利于大企业，如山西仁达，这家企业笔者现场考察过，专注于丘陵山区农机，产品销量不少，价格不便宜，但是卖得很好。

三是卖特殊用途的玉米联合收获机。比如鲜食玉米联合收获机，在国内有全球种植面积最大的鲜食玉米，且种植面积还在进一步扩大，国家也支持这种作物的发展，目前鲜食玉米以人工收获为主，机器还不能满足需求，一方面是进口的机型太大太贵，另一方面是国产的技术还不成熟 ，预计3000万亩会有15000台的总需求量，一年卖个500台是有可能的，这种产品适合小企业和专业化能力很强的企业去干，如欧美市场上阿克斯波公司就垄断了鲜食玉米联合收获机市场。

总之，小企业要干大企业不想干，或想干且干不好的机型，这样小企业才会有机会，当然小企业也可以干小众产品，如山东亚丰一起步就直接干了大型玉米籽粒联合收获机，当然这只是抢了一个时间差，一旦英虎、潍柴雷沃开始重视且发力了，就没有小企业的什么事了，从长远看，小企业要干差异化的产品和细分市场。

产品是1，其他的经营活动都是0，如果没有这个1，就不存在后面添0的可能，所以企业的战略本质上是产品战略，产品选对了，企业的战略也就明朗化了。

在机会型市场，企业干啥都挣钱，而在存量市场，企业就得有所选择了，简单地说，不要看别人干什么挣钱自己也跟着干，那是增量市场的策略，在存量市场，就看别人不干什么，人无我有才是小企业的生存法则。

希望玉米机企业在2025年通过产品选择和聚焦而取得丰硕的成果。

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