174亿！从潍柴雷沃在行业寒冬跑出的“加速度” 看农机产业发展新趋势

174亿元！2024年潍柴雷沃业绩创历史新高。这是潍柴雷沃在农机行业整体下行的市场行情下，凭借“一家人、一条心、一起干、一定成”的发展理念和信念，交出的完美答卷。

1月8日，潍柴雷沃2025年全球合作伙伴大会成功举办。会上公布了2024年“成绩单”，全年实现营业收入174亿元，强势领跑行业，在被誉为行业寒冬的2024年，潍柴雷沃跑出了“加速度”，并制定下2025年200亿的营销目标。行业市场紧缩下，仍能强势增长凭借的是什么？又预示出哪些农机产业发展的新趋势？

紧扣中国农业发展需求，引领产业发展

随着中国农业现代化的发展趋势和要求，面对农机“卡脖子”瓶颈，潍柴雷沃积极响应国家号召，依托山东重工集团全球核心资源优势和技术创新优势，强化创新协同，加速推动农机关键技术攻关落地，2024年，创造了一项又一项令人瞩目的成绩，为中国农业高质量发展提供了有力支撑。

聚焦“一大一小”。潍柴雷沃响应国家优机优补政策，率先引领国内拖拉机行业进入动力换挡和CVT时代，推出240/340马力商业化CVT无级变速智能拖拉机，上市两年进口替代率达到30%。

强化补短板行动。潍柴雷沃自主突破18公斤/秒喂入量智能收割机技术，填补国内空白；针对中国农业多样化的农机需求，连续推出铰接式拖拉机等丘陵、山地、果园专用农机具，各项技术、性能指标行业领先，促进农业机械多样化、个性化发展，使中国农机更加符合中国农艺发展需求。

重视农机增产减损性能。潍柴雷沃成功研发高性能复式条播机，并在全国6个省份50个小麦主产县分别建立50亩示范田开展“655”高产示范应用，实测增产10%～16%。突破收获机械挠性割台、纵轴流柔性脱粒、损失传感器监测等关键技术，机收损失率控制在0.8%以下。

紧紧围绕粮油作物大面积单产提升。潍柴雷沃推出18行电驱精量播种机，能够实现一机多用，可精量播种玉米、大豆、高粱等农作物，可实现12/18行变形播种，具备株距均匀性好、漏播率低、作业速度快（最高可达12km/h）、播种效率高、播深一致性好、智能检测程度高等特性，能够进一步提升作业质量，增产效果尤为显著。

攻克全程农业机械化痛点。为精准解决耕整、播种、收获、烘干等环节痛点问题，提供现代农业全域全场景丰产解决方案，潍柴雷沃推出了“智慧农业云全场景解决方案”。智慧农业管理平台、车联网平台、智能服务平台、智农雷沃App集成互联，实现人、机、路、农田、环境得以互联互通，种植户可以查看、管理、分析和应用各类设备及数据，轻松掌握整个农业生产过程，提高农业全程化管理效率。

创新引领，解决中国农业全程机械化难题

创新是产业发展的源动力，潍柴雷沃深谙此理，主动承担着引领行业发展的重大责任，在研发投入方面可谓是不设上限的持续投入，深融产学研用，联合国内多家科研院所、高校、零部件企业，共同重点围绕拖拉机、收获机械、播种机关键核心零部件开展技术攻关，创新成果不断突破，强势突破了一批重大科技难题。其中主持“智能化稻麦联合收获技术与装备研发”“重型拖拉机智能化关键技术研究与整机开发”等8项国家重点研发计划项目，参与20项。截至目前，潍柴雷沃已建成十余个国家和省级重要的科研创新平台，先后承担国家级、省级技术创新项目138项，强势突破了多项关键核心技术，科研成果多点开花，引领中国农机装备产业迈向高质量发展道路。

雷沃2025产品之夜暨年度合作伙伴颁奖盛典上，一场覆盖农业全程化的“农机大秀”，惊艳四座，拖拉机、收割机、插秧机、耕整地机械、喷雾机……覆盖耕种管收农业全程的最先进的农机设备，带来了一场视觉盛宴，震撼全场。这是一场潍柴雷沃产品的大型成果展示。观看者无不竖起大拇指，感叹一声：“不愧为潍柴雷沃！”

营销与服务双向协同创新，影响力深入人心

在农机领域，潍柴雷沃的品牌影响力已经深入人心，但是其在营销创新方面仍然不断突破，不断拓展营销渠道、提升品牌影响力。

“2024中国拖拉机群英会暨车友嘉年华活动”“雷沃谷神履带机嘉年华”等一系列集产品展示、特技表演、用户互动和地域特色文化融合于一体的大型活动，在2024年，给农机人留下了深刻印象，打造了行业内独具特色的品牌形象，也成为了农机行业内营销活动和品牌宣传的典范和标杆。

除此之外，潍柴雷沃还深入拓展了线上渠道，充分应用新媒体、新技术，通过搭建三级传播体系，携手全国百城千家经销商，进行线上直播销售与推广。2024年“双12”直播狂欢，2.5个小时的直播过程中，吸引了超过100万的观看量，最终收获了5000台以上的订单。

在服务创新方面，潍柴雷沃不断提高智慧化服务水平，创新升级“三纵一横”卅字服务模式，以全时全域全场景的服务保障体系护航颗粒归仓。通过加大服务资源投入，利用物联网、大数据、云计算等技术搭建“智联云服务平台”，客户服务中心的统一信息调配，形成最优资源配置方案，全面护航机收作业为用户提供产品全生命周期服务。

提高智能制造水平，打造行业新标杆

潍柴雷沃大马力智能拖拉机制造基地即将落成投产。据了解该基地投资30亿元，可年产10万台100马力以上高端智能拖拉机，填补国内高端智能农机智能制造的空白，大幅提高了高端智能拖拉机的制造水平和效率。

稳居“链主”地位，引领产业集群快速发展

农机产业已经呈现出明显的“集群化”发展趋势，2024年11月18日工业和信息化部公示的《2024年先进制造业集群竞赛胜出集群名单》中，以潍柴雷沃为“链主”的潍临日智能农机集群成功入选。

作为国家农机装备产业链“链主”企业，潍柴雷沃“链”起潍坊、临沂、日照等地的农机产业板块，形成国内产业规模最大、创新能力最强、产品体系最全、产业链最完整的智能农机集群。2023年，该集群产值1650亿元，占全国农机行业的四分之一，产业规模连续多年位居全国首位。在产业集群化的发展趋势下，农机品牌集中度进一步提高，很明显潍柴雷沃在这方面具有领先优势。

通过潍柴雷沃2024年取得的优秀表现和优异成绩，我们不难看出，在市场农机保有量不断提升，市场竞争不断加剧的大环境下，更加考验企业的不限于产品创新的多方面创新能力、营销服务能力、产品高质量发展能力、智能高效的生产制造能力等综合性实力。

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