展会前瞻：2024年长沙全国会看什么？

一、看企业

展会的参展主体是企业，企业往往是以独立的展位呈现的，所以看展会首先看的是参展的企业。

唐太宗说“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”，笔者模仿一下：“以展会为镜，可以知企业兴衰”。

事实上每年的全国会是一面镜子，甚至可以说是照妖镜，不排除有通过奢华的展位来虚张声势的企业，但对于绝大多数企业来讲，参不参展，展位的面积大小，展位的设计水平，展位装饰的豪华程度，参展的产品数量多寡，参展的产品技术水平等都能反映一家企业的实力。

如每年约翰迪尔、凯斯纽荷兰、一拖集团、潍柴雷沃、江苏沃得、常发农装等都是几千平米的超大型展位，这一方面是这些企业的确产品线很丰富，需要大展位才能摆得下那么多的机器，另一方面是企业实力强悍，有资金有实力购买大展位，有能力进行大型展会的组织管理。

当然展会也是行业的“体检中心”，企业的展位则是“体检表”。通过与往年的对比，就基本上可以看出一个企业当前的状况。

如果企业年年参展，今年却没有来，很可能这家企业已经关门倒闭或经营不善，如果一家企业今年的展会比往年的面积更大，装饰水平更高，展出更多的产品，且有重磅新产品亮相的话，这家企业大概率是在快速增长，效益很好，反之亦然。

所以观众看展会，第一个，从大面上要看企业的展位，当然也可以对比着看，如一拖与潍柴雷沃，约翰迪尔与凯斯纽荷兰，久保田与洋马，或国际大企业与国内头部企业等。

“没有比较就没有鉴别”“没有对比就没有伤害”，通过比对，一方面可以判断企业的兴衰，另一方面可以决定自己到底该购买谁家的产品，因为企业实力越强，产品和服务也越有保障。

二、看产品

企业展位是舞台，而在上面表演的无疑则是产品，要透过产品来展示企业硬实力和潜在的实力。

有行业专家说“实物是沉默的语言，实物也是展览原理的底层逻辑、展会存在的物质基础。离开了实物，展会就无从谈起了。产品实物会比软文硬广、短视频等信息更加具有真实性，这是不加修饰的第一手资料。参展产品是企业的正式宣言，它是企业对于细分领域产品的技术、工艺、质量、配件、使用等工作全面理解后的直接答案。透过产品，我们可以深度理解企业在产品、技术等方面的进步，哪些是仿造、哪些是创新，哪些搞得好、哪些不靠谱，哪些是复刻、哪些能超越，一目了然。”

笔者非常认同专家的观点，观众和用户到全国会，要看的东西会很多，但数万人的一个共同的目标就是去看农机产品，那么今年主要要看哪些产品呢？

拖拉机看动力换挡、CVT、新能源机型。尤其300马力以上的重型拖拉机，看的方法是把约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科的机型与国产的机型对比着看，看国产的究竟处于什么水平。

玉米机主要看籽粒联合收获机。预计今年至少有20家收获机企业会展出籽粒联合收获机，且还有几家新进入的企业，如山东临工；籽粒机还有一个看点是大型机，据笔者预测，今年可能有20公斤、25公斤喂入量的国产机型参展。

播种机看气力式机型和电控机型。当然很多企业可能推出的是电控气力式机型，高端播种机目前占据优势的仍然是豪狮、格兰、马斯奇奥、奥地博田等跨国品牌，不过今年是国产气力式和电控播种机元年，要知道国产的水平究竟如何，还得把康达、德沃、贝克锐斯、龙丰等与进口机型对比着看，说不定国产的有企业已经领先了呢？

当然惊喜是无法预测的，3000多家参展商，几十万个型号的展品，谁知道意外和惊喜会藏在什么地方，所以要亲自到现场去揭晓答案。

三、看论坛

对很多来说，每年参展全国会纠结于参观与听论坛的两难。

“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼”，笔者每年参加全国会也有这种纠结，时间就三天时间，如果真正的要把展会看全看透，就不能走马观花，遇到感兴趣的产品要仔细看看，要找人请教，遇到长时间不见的老朋友，不能只简单的寒暄，通常情况是一聊就是一两个小时，而如果在展会上花了大把的时间，就无法参加论坛了。

近几年全国会的论坛，一方面是规格越来越高，内容越来越精彩，大多数论坛会平行召开，光论坛的选择就让人很纠结了，再加上还有很多展位没有参观。

据大会组委会的通报，长沙会光官方组织的就有52场，平均一天17场，另外还有五谷传媒等民间组织组织的一系列商业性质的会议，这的确让人应接不暇，鱼与熊掌如何兼得？

笔者的建议是要提前到现场，如在24日、25日提前一两天到展场去参展，25日应该有很多展位产品摆放到位了，观众可以从容不迫的浏览，把节约出来的时间放在后三天听论坛，中间可以穿插着看展会，这样就可以兼顾看展和听论坛了。

四、看政策

很多常年去参加全国会“老鸟”之所以参加全国会，看产品倒是其次，他们最关心的其实是政策，尤其是明年的农机购置补贴政策、国家的农业大政方针等。

因为每年展会期间，三大协会都会邀请农业农村部或相关部委的领导来解读政策或就相关政策发表意见，通过这种近距离的聆听，就可以捕捉到政策的一鳞半爪，商业社会挣钱的一个重要逻辑就是信息不对称，提前得到消息的人提前准备就会抢先抓到商业机遇，而后知后觉者只能得到残羹冷炙。

政策性的大会和论坛主要是第一天、第二天，建议大家参加以下的活动：

10月25日：中国国际农机贸易峰会

10月26日：2024年度农机产业链融通发展论坛、

10月27日：中国农机市场发展论坛、2024中国农机后市场论坛、中国智慧农业大会启动仪式新能源、新农业、新农机论坛、国外产品推介会、全国丘陵山区生产机械化现状与展望论坛。

五、看热点

每年的展会都有特定的主题，每年的展会都有不同的热点，这些热点要么反射的是国际大环境，要么是折射的是国家大战略和政策大方向，要么映射的是行业的热点。

那么2024年长沙全国农机展览会预计会有哪热点呢？通过近期收集到的各方面的信息，笔者推测会有以下的热点：

智慧农业与智能农机：长沙会将突出展示智慧农业、智能农机等方面的内容，包括智能农机动态演示区等，展示最新的智能农机技术和产品。

新能源农机：新能源农机将成为展会的一大亮点，今年极有可能会有甲烷、氢气等新能源农机参展，当然混动可能是主流。

大型联合复式高效产品：新三年补贴政策加大对气力式、电控农机的补贴，政策的方向会充分反映到今年的长沙会上，预计高质量播种机、大型联合复式高效产品等将备受关注。

农机社会化服务：农机社会化服务案例展示也将成为展会的一个热点，展示农机社会化服务的成果和经验，全届展会配套的论坛上有三场农机社会化服务的内容。

国际交流与合作：展会将组织国际农机贸易峰会等活动，促进国内外农机企业的交流与合作，引进国外先进的农机技术和产品，开展将的25日有两场国际贸易相关的活动，展会期间有大量的活动，“不出海就出局”，国内农机企业是时候走出去了。

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