农机新观察 | 跟不上产业步伐，或因没有做好这些

加法一：敏锐洞察市场趋势

市场挑战增多、机遇增加，只有具备敏锐的洞察力，农机企业才能顺应需求机遇，把握住发展方向。目前，中高端农机产品的需求并非循规蹈矩，而是受到农业政策调整、种植模式升级、用户需求转变等多种因素的影响。

随着国家政策对高端、智能产品的扶持，未来一段时期内动力换挡拖拉机、大型收获机械等产品将迎来新一轮机遇。农业绿色发展得到重视，未来市场对节能、环保型高端农机的需求逐渐增加。农业规模化经营的有序推进，大型化、自动化、智能化的中高端农机设备需求日益旺盛。农机企业需要及时捕捉到这一趋势，提前洞察到需求机型，加大在相关技术研发和产品创新上的投入，率先推出符合市场需求的产品，就能占据市场竞争先机，获得相应的市场份额。

为了培养敏锐的市场洞察力，深入洞察发展机遇，农机企业需要建立线上线下协同的调研平台，形成完善的市场调研机构、调研团队和调研机制，不断加强与农业农村部门、相关科研院所、终端经销商和用户的沟通与合作，及时掌握第一手市场信息。同时，要善于运用大数据分析等先进技术手段，对市场数据进行深度挖掘和分析，深刻洞察时与势、危与机、利与弊、长与短，准确预测市场需求及趋势，切实增强各项工作的预见性和前瞻性，做好中长远布局。

加法二：持续创新研发能力

创新是企业发展的核心动力。对于农机企业而言，高端产品有是做大基础，好是做强关键。高端产品领域，只有秉承市场导向，达到品质领先、性能优越、效率超前的产品才能持续赢得市场主动。

为此，农机企业一方面要自我加大研发投入，组建高素质的研发团队，打造先进的研发设备、技术、研发实验室，为持续创新下好先手棋，打好主动仗。另一方面，要注重产学研用结合。与具有应用实践的国内外高校、科研机构建立紧密的合作关系，共同开展前沿技术、工艺、材料的研究和应用。通过整合各方资源，实现优势互补，加速创新成果的转化。

结合产业实践，将创新的领域延伸至商业模式、服务模式。打造、推出线上线下协同的营销模式、“农机租赁 + 服务”、“农事服务”等新平台、新模式，为农户提供了更加灵活、便捷的高端农机应用方案，不仅降低农户的购买成本，还能提高企业的市场占有率。

加法三：提升产品质量与可靠性

质量是企业的生命线，对于农机产品来说更是关乎农业生产的效率和经营效益。中高端产品不仅要有先进的技术和功能，更要有优质的质量、可靠性、适应性。

农机企业要建立严格的质量管理体系，从产品研发、零部件采购、生产制造到售后服务，每一个环节都要进行严格的质量控制。加强对设计单元管控，避免产品的设计缺陷。提升供应商管理，确保采购件的高质量标准。注重生产工艺的改进和优化，提高产品制造过程的稳定性和一致性。

为了确保产品的可靠性，企业要进行充分的产品测试和作业验证。在实际工况下对产品进行长时间的运行测试，及时发现和解决潜在的问题。此外，还要建立完善的售后服务体系，及时响应客户的需求，快速解决产品使用过程中出现的故障，为客户提供全方位的支持和保障。

加法四：加强品牌建设与营销管理

在市场竞争激烈的环境下，品牌是一种特定的认知，代表的是责任和信任，一旦形成品牌优势，便会在用户群体中形成稳固的合作关系。过度的价格战已经深深伤害到农机企业、流通企业的形象，一些产品容易在用户群体中造成“低端、低价”的烙印。

农机企业要树立品牌意识，明确品牌定位和核心价值，以产品价值、服务输出为导向多策略提升品牌内涵，不断增强产品的附加值、核心竞争力。对于高端产品最好的定位就是 “高端、智能、效率、领先”，通过线上线下的系列品牌传播、产品推广活动，高端产品的品牌形象融入用户心智。

加强品牌推广和宣传，利用多种渠道进行品牌传播。参加国内外知名的农机展会、定期举办产品发布会和田间日活动、开展线上营销活动等，提高品牌的知名度和美誉度。

同时，打造线上线下为一体的营销模式，全面构筑智销、行销体系，实现产品销售、服务的数字化、敏捷化。客户关系管理是企业抵御竞争对手、获取市场先机的有效手段和战略优势。农机企业需要持续推进客户关系建设，注重客户体验，加强农机合作社、家庭农场、种粮大户等关系建设，感知用户需求、偏好。让用户进行多频次试乘试驾，获得操作和购买的积极性，以优质的产品和服务，让客户感受到品牌的内涵。建立客户关系管理系统，借助云计算、大数据等新技术和微信、电商等新载体，实现网络化营销通道资源的全面对接、快速发展，加强与客户的定期沟通和互动，及时了解客户的需求和反馈，不断改进产品和服务，持续提升客户满意度。

加法五：培养优秀的人才团队

人才是企业发展的第一资源，对于农机企业把握高端产品发展机遇至关重要。企业要吸引和培养各类优秀人才，包括技术研发人才、市场营销人才、质量管理人才等。以市场化薪酬为参照，提供具有竞争力的薪酬待遇和良好的发展空间，吸引行业内的优秀人才加入。

加强内部培训和人才培养体系建设，为员工提供持续学习和成长的机会。通过开展技术培训、管理培训、职业规划指导等活动，持续提升员工的专业素养和综合能力。

此外，要营造良好的企业文化和工作氛围，激发员工的积极性和创造力。现在很多企业已经抛弃了合理化建议、高层与基层职工定期互动的传统制度。有的企业几百人的单位,因显性的制度和文化篱笆造成员工和高层互不认识、缺少交流与互动。由于缺乏科学聘用和毛遂自荐的成长通道，一些传统企业的优秀的员工 “冰山”下的潜质难以发现，多处于自生自灭状态。面对这种情况单位说是虎卧龙藏，员工说是没有通道。这就要求企业家的眼界不能只盯住那些熟悉范围内的员工，更要抽时间认真筛选、定向瞄准率先听见市场炮声并做出应对回应的优秀员工。通过文化提质、制度重构将那些发现和解决市场难题、产品难题，却不在领导视野内的各类优秀员工予以发现和履职重用。

当前，差异化的竞争优势才能取得领先的经营业绩，实现中高端产品有序发展。农机企业要切实把握住产品新一轮发展机遇，敏锐的进行市场趋势洞察、持续创新研发能力、提升产品质量与可靠性、加强品牌建设与营销、培养优秀的人才团队这五项“加法”。不断提升自身的综合竞争实力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，努力实现企业的高质量发展目标。

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