2024年购机宝典——水稻联合收获机购机指南

4月20日左右，从四川攀枝花开始，全国性的三夏跨区作业启动，被麦熟信号召唤的机手从全国各地、四面八方聚集到四川攀枝花，然后跟随着麦子成熟的节奏一路进入雅安、成都、德阳、绵阳、广元，成都平原割完后由剑阁出川，接着进入陕西关中平原和黄淮海地区，每年5月20日左右农业部在驻马店开一个盛大的“开镰仪式”，全国性的三夏麦收大会战序幕就此拉开。

近三十年的三夏跨区麦收，其实一直存在“双主角”现象，一个主角当仁不让是轮式小麦联合收获机，另一个隐形主角则是履带式全喂入水稻联合收获机，由于体积小巧，转场方便和多功能性等优点，近几年三夏跨区中水稻联合收获机的占比越来越大。

进入4月谷物联合收获机的购机高峰期也已经到来，很多跨区老鸟并不着急购机，而是会等着在小麦即将开镰，厂家推出大力度的促销政策时才会出手，这个时间给大家梳理出一个购机指南非常有意义。

一、今年还要不要跨区？

收获机用户分为两类，一类自用，一类作业服务，前者追求性价比和品质，后者看中投资回报率。

第二类用户收益取决于作业面积，而作业面积又取决于作业半径，跑得越远，挣钱越多，

国内水稻联合收获机远距离作业有一个专有名词——跨区作业。相信搞农机的对于这个词并不陌生。

据笔者了解，在河南、江苏、山东、安徽等地区购买水稻联合收获机的用户，大多数购机初衷就是跨区作业，那么今年还要不要跨区？

笔者打电话请教了很多机手，他们的回答是“要”，兔子不吃窝边草，因为购买水稻联合收获机，家门口的活太少了，再说窝边草太少了，也吃不饱，收获机要想挣钱，跨区作业已经成了不二选择。

近几年随着大量的老机手的退出以及年轻人不愿意进入，参加跨区作业的机器有减少的迹象，虽然也有本地机器增多的负面影响，但整体看跨区的机器有竞争优势，只有通过跨区大面积作业，才会快速收回购机成本，另外现在跨区订单式作业比例很高，有固定客户的机手也不愁无地可收。

二、今年要不要购机？

无论是自用型抑或经营者用户，今年都会面临着要不要购机的困扰。

近两年小麦和水稻价格低迷，种地收益不理想，很多种粮大户粮食还没有卖出去而新粮马上要上市了，在这种情况下，决定要不要买机器比购买什么样的机器更重要。

自用型用户，如果是新包地的，或是种植规模扩大，对收获机有刚性需求，今年的机器整体价格比较低，厂家和经销商还有很多优惠政策，购机是比较划算的；经营规模没有扩大，手头有成色比较好，或能凑合着用的机器的自用型用户，在不太耽误干活的情况下，建议暂时不买新机，再说了现在垮区的机器非常多，自己购买并不划算，很多规模化种植户之所以购买收获机，并不是真的要用，而是有备无患，搞农业生产，一定要计算投入产出比，如果用社会上的机器比自己养机器划算，建议自己就不要买了。

对于以搞服务和跨区作业为主的机手或组织，也要做好投入产出比的测算，今年跨区不敢盲目，那种碰天收的方法现在行不通了，如果有足够多的作业面积，提前锁定了订单的情况下，换一台效率更高，挣钱更快的机器就是划算的，只是在周边近距离作业，没有提前锁定订单，收入没底，建议不要出去，就是出去也不要买新机器。

三、买轮式机？买履带机？

国内参加三夏跨区作业的主要是轮式小麦机和履带式水稻机，而参加秋收作业的则几乎是履带式水稻机。

目前市面上畅销的小麦联合收获机主要是10公斤机型，如中联TE100PRO、TK100MAX、TB100，潍柴雷沃GM100PRO，沃得皓龙4LZ-10F/10B，而水稻联合收获机主要是7公斤、8公斤的机型，如雷沃RG80系列，沃得锐龙系列、超级锐龙系列都是8公斤为主打机型，而久保田今年推出的新机喂入量只有6.5公斤。

跨区作业的基本常识是履带式水稻机可以毫无障碍地收割小麦，而轮式小麦机则几乎无法进入水田收水稻，但是小麦机的喂入量大，跑得快，收益效率高，脱粒滚筒长在收小麦时脱粒更干净，所以在收小麦时优势更明显，不过小麦机运输转场不方便，收获的作物品种少，挣钱途径单一。

这就造成了选择的困难，2024年到底是买轮式的小麦机？抑或购买履带的水稻机呢？

这个选择比较难，笔者试着回答一下：在黄淮海、西北地区收小麦，没有打算到南方、东北地区收水稻，优先选择轮式小麦机，小麦机收小麦的优势当然非常明显，近几年雷沃、中联等已经推出了12公斤、15公斤的大喂入量机型，在中原地区收小麦优势更明显。

从事全国性的跨区作业，收了小麦收水稻，还要收油菜、大豆、杂粮，有可能进入丘陵山区作业，那么体积小巧，通过性好的纵轴流的水稻机更有优势，在一些丘陵山地，只有履带式的水稻机才能通过，另外近几年家家乐、稻花香等割台企业针对杂粮收获开发出了多款与水稻机配套的割台，这也有效地拓展了水稻机的使用范围。

总结的话，在小麦产区从事集中化的跨区机收就买轮式小麦机，全国性跨区作业，且要收获多种作物，优先购买履带式水稻机。

四、买全喂入？买半喂入？

决定要买履带式水稻联合收获机，那么又会面临着一个非此即彼的选择：买全喂入？买半喂入？

这是两类可以互相替代的收获机，都是专门为收割水稻设计的，且各有优势，比较看，全喂入水稻机的优势是速度和效率，目前沃得巨龙4LZ-10.0EX喂入量已经达到10公斤，超级锐龙喂入9公斤，而久保田最新推出的半喂入ARX5100MQ喂入量只有5公斤；半喂入最大的优势是收得干净，动力消耗小，能保留完整秸秆，另外粮食品质高，加工高品质大米半喂入有优势。

既然都有优势，那么用户该怎么选呢？总不能全喂入和半喂入都买吧。

笔者的建议：跨区作业，购买全喂入水稻联合收获机，在跨区的车队里，已经很难见到半喂入水稻机了，一方面是效率低，机手挣钱慢，另一方面是价格高，投资回收期太长。

自己承包了大面积的土地，且有自有稻米品牌，需要有优质的大米，那么可以购买一台半喂入自用，当然有一些地区要求水稻保留完整的秸秆，这个时候当然要选择半喂入了。

总之一句话：全喂入效率高，挣钱快，但收得粗糙；半喂入效率低，挣钱慢，但收得精细。

五、买新机？买二手机？

在购买水稻机的时候，究竟是买新机，抑或买二手机？这是一个很讲究的技术活，说到拖拉机、玉米收获机、青贮收获机等机型时，这个话题并不纠结，根据自己的经济能力选择就可以，但是水稻机不能草率，必须讲究。

尤其是长距离的跨区作业的用户，对于购买新机还是购买二手机一定要先想清楚了再动手。

国内的二手水稻联合收获机分为准新机和二手机，所谓的准新机就是国三升国四时报了补但还没有真正地销售出去，没下地干活的机器，这类机器现在还有，但不多了，等同于新机，可以放心购买，价格上很划算，但我们要分析的是真正的二手机。

国内的二手水稻机的购买要特别谨慎，特别提醒不要看年限，而是要看有效工作时长，跨区老机手出售的一年期带一年三包二手机，虽然年限只有一年，但是有可能已经干了上万亩的地，工作了上千个小时，这种机器是超负荷的使用，机器磨损严重，第一年不会出大问题，但第二年各种小问题会陆续地暴露出来，机主卖了就是赚到，而买家一般不会捡漏。

这一点要特别注意，国内绝大多数水稻机是参加跨区作业的，而跨区作业通常是换人不换机器，机器一天24小时连轴转，超负荷作业和过度磨损是正常现象。

建议用户在购买水稻机时，优先购买新机，谨慎购买二手机，尤其是对从事过跨区作业的机器要特别小心，当然对于以自用为主，工作时间较短的二手机也可以选择，毕竟二手机价格有优势。

六、买大喂入量？买小机器？

2022年、2023年3公斤以下喂入量的小型联合收获机销量在上升，占比增加很多，这似乎说明这类机器需求在增加，一些人可能会想着要不要购买小收获机去丘陵山区挣钱？同时在选择时也会困扰，大机器现在那么多，是不是买小机器更挣钱？

但事实上在这个地方有个误解，小型联合收获机的销量增减与补贴有直接的关系，国家要补丘陵山区的农机化短板，所以对小型联合收获机加大补贴力度，或至少没有降低补贴，在一增一减之下，小型联合收获机的销量增加了，但并不代表小型联合收获机技术进步了或市场需求增加了。

小型联合收获机只在特定区域使用，目前的机型自用和直接购买都不太划算，用来经营服务效率又太低，不是适合投资的农机。

如果购机的目的是服务作业，尤其是跨区作业，就要毫不犹豫地优先选择大喂入量的机型，且喂入量越大越好，目前8公斤、9公斤机型是最明智的选择，因为在同样的时间里，作业面积越大收益越高，这就是联合收获机投资的第一性原理。

七、买大品牌？买小品牌？

国内联合收获机整体可分为日系品牌和国产品牌两大阵营，日系品牌指是日本久保田、洋马、井关三家，日系虽三家，但竞争实力很强悍。

国产品牌大约有35家，其中沃得和潍柴雷沃“双沃”处于垄断地位，近几年国产品牌之间的竞争主要围绕着“双沃”争霸展开，水稻联合收获机已经处于多寡头垄断的竞争格局。

在这种稳固的竞争格局之下，机手要选择水稻联合收获机，是要购买大品牌还是小品牌？

大品牌也主要是在久保田、洋马、沃得、雷沃四个品牌之间选择，而小品牌则有30个，事实上全喂入水稻联合收获机的选择并不难，品牌是第一选择维度，第二选择维度则是服务。

服务在某种程度上比品牌和产品更重要，全喂入产品成熟，品牌之间在品质上差距并不明显，差异化主要是在服务上。

全喂入主要是用来跨区挣钱的，在短短一两月，24小时连轴转，作业频繁，工作强度大，机器频繁出故障在所难免。跨区期间，沃得、雷沃公司服务人员和工人倾巢出动，多的时候能派出2000多人，大规模的人海战术只有大公司才有实力，小公司本来就没有上千人，机器分散无法提供有效的服务，所以联合收获机行业最大的门槛是服务。

用户买大品牌？小品牌？这要取决于用户购买联合收获机要干什么，近距离作业或自用，小品牌的服务不是问题，大规模、远距离奔波数千里，转战大江南北，长城内外的话，目前唯有沃得农机和潍柴雷沃才有这个实力，久保田和洋马也基本上具备，而其他国产小品牌基本上不具备。

选择大品牌或小品牌，建议是要看干什么活，对服务的依赖度很大选大品牌，对服务依赖性不大，或能方便地得到服务，小品牌也不是不可以，毕竟小品牌价格优势明显。

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