农机新观察 | 2024，3个关键策略必不可少

云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。

不管是翱翔于九天之上，还是微光于凡尘之中，都凝聚成砥砺前行的岁月。未来一切美好，都属于不畏艰难，勇于创新的奋斗者。

话说起来轻松，而实际上，却不简单。每个人都是时代的产物，但无法选择时代，当面临的环境有着太多的不确定因素，我们如何应对，就更加考验思想、策略和意志。

对于经历了2023年低迷态势的农机人而言，迎战2024年新征程，在一如既往地满怀信心和饱含热情的同时，我们必须要审时度势，研究好清晰的经营策略和发展思路。

顺势而为，避免逆势而动。

鲁迅先生说，生活，是迅速的，变化而不止。

过去三年，我们经历了很多的变化：2021年，新冠疫情持续蔓延，河南暴雨灾害，双减政策实施；2022年，俄乌战争引发全球热议，美联储开启了6次加息，亚马逊净亏损1839亿；2023年，疫情结束，甲流突袭，横空出世的Chat GPT以及全球科技行业爆发的裁员危机，世界经济蹒跚前行。

2024年一开年，俄乌战争、巴以战争还未结束，韩国最大在野党李在明又喋血街头，朝鲜称朝韩“永远无法完成统一”，发射200多发海岸炮进行演习。不仅如此，2024年是“全球选举年”，政治统治竞选大幕将开启。据全球权威金融机构预测，地缘政治状况将日益严峻，关键地区之间的分歧将加大，从而加剧不确定性和市场波动。如果要用一个词来概括2024年全球经济走势，那很可能就是“动荡”，在这个变幻莫测的时代，“寒意”在马不停蹄地传递给每一个人。

不难判断，2024年乃至以后，全球化经济逆风，带来国际秩序重建和外部发展环境变化，在巨大的经济旋涡中，我国经济发展考验重重，相时而动，国内经济基调持续由高速增长转向高质量发展。在城乡结构治理上，中国城镇化步入中后期，房地产拐点出现带来区域分化和土地财政转型，新基建、新能源、数字经济、高端制造将代替房地产、老基建，正成为经济新发动机。

从根本上讲，实体经济始终是国民经济的中流砥柱，着眼当下，以智能制造为代表的现代化制造体系正迎来快速增长的黄金期，AI智能将处在技术迭代突破阶段，智能化工业时代正在到来。

落脚到农业装备行业，2023年市场持续低迷，业绩表现成为近年来新低，“国四”排放升级为主要诱因引发的市场波动依然延续，接下来2024年的路程依然挑战重重，如何应对？最最关键的前提是：要顺应大势，让产业发展融入经济发展大势的潮流中，切勿逆势而行。

农机行业已经全面进入以“质量升级”为主基调的全新发展阶段，任何农机企业都必须围绕着产品、技术打造经营能力，2024年，要先千方百计想办法活下来，再考虑活得好。切勿本末倒置。

稳字当头，稳中求进。

国际形势动荡，国内经济稳步发展基调鲜明。

2023年12月，中央经济工作会议提出，“2024年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，多出有利于稳预期、稳增长、稳就业的政策”，拉开新一轮经济提振计划的序幕。

2024年中央一号文件持续聚焦“三农”，出台一系列支持政策，确保国家粮食安全。针对农业装备行业，明确指出，“大力实施农机装备补短板行动，完善农机购置与应用补贴政策，开辟急需适用农机鉴定绿色通道。加强基层农技推广体系条件建设，强化公益性服务功能。”实现国家粮食安全，机械化保障是必由之路，农机产业依然任重而道远。

2024年3月5日，国务院总理李强在政府工作报告中提出，要坚持不懈抓好“三农”工作，扎实推进乡村全面振兴。

近年来，社会整体消费特征发生深刻变化，投资、消费和出口“三驾马车”随社会发展呈现出不同的比重作用，消费对经济的贡献将越来越大，消费者越来越注重品质和性价比，高品质的产品和服务，更好的生活体验正成为必须品。随着国产品牌技术与品牌力的不断提升，凭借着性价比的优势，国产品牌机会期正在全面到来。

如此背景下，农机企业必须坚持稳字当头，要找到安家立命的基础保障，也就是找准核心业务，市场下行周期，做自己最擅长的事情至关重要，切不可“这山看着那山高”，尤其不可未经过充分市场调研和分析而轻率地涉入陌生领域。当然，“稳”字当头，也绝不是固步自封，畏手畏脚，要在确保企业良好经营状态的基础上，关注用户需求，关注现金流，关注产品力塑造，实现效益最大化和有效进步。

找准生态，构建全价值链生态圈。

在市场竞争中，大家常把竞争激烈的市场叫“红海”市场，把竞争不激烈的市场叫“蓝海”市场。伴随着后工业时代来临，绝对意义上的“蓝海”市场已经不复存在，大家不要迷信什么“蓝海”，农机行业有太多的产业赛道让我们挥洒“热情”，我们要做的就是要聚焦市场、聚焦产品，筑牢自身核心竞争优势。

伴随着农机市场竞争深入，任何品牌赢得竞争都不可能靠单打独斗来实现，大家越来越感觉到生态圈建设的重要性。站在农机制造业的视角，应该在以下几个关键环节做好价值链生态圈建设。

第一，与部件制造企业密切合作，建设可靠的供应链体系。

供应链，是农机产品可靠性、先进性保障的关键环节，因此，农机制造企业必须与优质的部件企业达成密切合作关系，形成利益共同体，部件制造企业要在产品可靠性、精准度控制、工艺先进性等环节下大力气，向着性价比更好的方向进步，绝不可一味做低价格。农机制造企业在供应体系建设中，必须优中选优，以保证整机产品整体可靠性。

第二，与流通和服务企业无缝衔接，打造强大的渠道分销能力和服务能力。

农机销售和服务体系建设对提升农机品牌至关重要，强大的渠道分销能力是实现占有率提升的有力武器，而市场服务体系建设则是企业服务的有效补充，不可或缺。面对崭新的市场竞争，农机企业应采取更加细分、更有针对性、更有活力的营销商务政策，在用户策略、促销策略、线上线下互动等环节持续发力，构建强大分销能力。同时，做好属地服务商资源借用，建设完善的服务能力。

第三，与银行金融机构协同，发挥金融工具作用。

应对新形势下的市场竞争，金融工具应用已经成为必要的营销手段，在市场业务操作中，农机企业要优先选择有资质保证的金融体系进行合作，利用可靠的金融工具有效解决用户资金不足问题，有效解决经销商为提高竞争采取的补贴资金垫付问题等，规避风险并全面提升竞争力。

第四，与互联网平台及新媒体合作，做好线上线下有效互动。

当今社会，互联网的普及应用，正在重构着社会的运行生态，数字化飞跃日新月异，线上、线下同步是大势所趋，农机企业发展离不开互联网的有效助力。对于互联网的应用，农机企业在自建网络平台的同时，决不能忽视与专业互联网企业、新媒体企业等合作，构建互补的产业生态圈，增加商业内容和渠道。相信，这一点大家已经异常熟悉，毋庸赘述。

第五，自身精益管理能力提升，做好产品全过程高效质量控制。

在企业经营中，经营者要向内而生，倾力关注自身产品力打造，而非竞争对手，要把对竞争对手过多研究的时间运用到产品打磨上。因此，农机企业必须苦练内功，精益求精，要在产品全生命周期采取更加严格、更加规范、更高标准的过程控制，不允许一个不合格品上线、不允许一台不合格品流转、不放过一个细节，让更多的精品交付到用户手中。说易行难，道理大家都懂，只有真正做到位的企业，才能打造出卓越的产品出来，才能真正赢得用户青睐。

为者常成，行者常至；行而不辍，未来可期。

2024年的征程依然艰辛，农机人挑战重重。但是，越是在爬坡时，越要挺直腰身；越是在艰难中，越应该奋勇前行。

请放眼明天！请相信未来！

点赞