2024，拼营销、拼模式，关键是拼产品

叹隙中驹，石中火，梦中身。

当2023年365天的日子悄然逝去，我们迎来了2024年崭新的征程。

时光流逝，从不停歇；万物更新，我们亦在不断成长。回首望处，脚印如新；展望前路，砥砺奋进。

生活永远不可能像我们想象的那样好,但也不会像我们想象的那样糟。作为芸芸众生的普通者，所有农机人的内心里都有所感悟，有所反思，也都对新年抱有更热切的期望。

应该讲，农机行业2023年的整体表现并不乐观，农机人的脚步并不轻松。宏观环境层面，外部大环境变化多端，从巴以冲突到欧美通货膨胀，从芯片争端到全球贸易格局轮动，人们不断审视这背后复杂的一系列问题会给世界带来怎样的影响。中观环境层面，国家对“三农”政策支持力度不减，中央财政农机补贴资金再创新高，全国农机市场发展进入平台期，高质量发展、降速运行依然是主基调。微观政策层面，排放升级落地触动农机市场透支严重，传统产品饱和进入存量更新竞争，全部品类市场下行成为了普遍现象。

面对2024新一年的市场竞争，我们必须以理性的眼光进行全面审视。从行业发展面临的基本层面看，即便有诸多利好因素加持，但是，市场回暖向好的要素并不完备，利空因素多于利好因素。首先，国际经济形势依然处于下行期，不管是前几年的疫情影响修复，还是当下波及多国的政治冲突以及核心技术关联的经济争端，都决定了全球经济大势的不景气；其次，国内需求拉动动力不足、消费不振、投资锐减，海外贸易阻力重重等因素叠加，空窗效应明显；再次，农机行业本身依然处于升级转型深水期，技术迭代仍在进行，加之排放升级造成的库存高企，存量竞争明显，用户购机成本增加、收益降低等影响，增速放缓依然是大概率的事情。

从农机企业的视角出发，市场不会永远不停增长的规律亘古不变，我们必须有充分的思想准备，尤其是近年来，农机行业经历着趋稳缓行周期，必须坚持打持久战，2024年亦是如此。

应该讲，一个企业的成功，刚开始往往需要“借势”，要做好营销！经营时间较长的国内农机企业，在行业“黄金十年”都有过“渠道为王”的经历。众所周知，国内农机工业发展是与政策助力、科技创新密不可分的，建国后，国内农业劳动生产率极其低下，农业耕作依靠牛耕、人力完成。1959年，毛主席就机械化等六个问题写了一篇《党内通信》，提出“农业的根本出路在于机械化”的著名论断，为我国农业发展之路指明了方向。国内农机工业从一穷二白的基础上起步，依靠人们的艰苦奋斗与国外技术借鉴创新，完成了产业基础积累，但是，农业机械化程度依然很低。2004年，国家农机购置补贴政策的出台实施，开启了农机行业爆发式增长的“大门”，此后10年，市场的巨大潜力集中显现，不仅农机工业年度规模增速一直保持在两位数，而且在机械工业行业14个子行业中一直处于前三的位置，以大田作物为主要作业对象的传统农机制造快速增长，农业机械化需求得到了极大满足，农机工业规模快速跃升，全国农机制造规模企业顶峰时年度数量超过2700家，大大小小的农机流通企业顶峰时年度数量超过万余家，“黄金十年”的农机工业可谓是风光无限，也吸引了诸多资本的争相进入。这个发展阶段，规模就能够带来优势，具备一定体量的企业尤其是大企业鲜有竞争对手，因为它们拥有大量的订单，此时市场运行是基于“需要”，而非基于“价值”，这个阶段，“渠道为王”“营销为王”。

伴随着全国供给侧结构性改革推进，2014年成为近年来农机行业发展的一个“分水岭”，国内农业机械化耕种收综合水平跨过60%门槛，与户需求升级、农业结构调整、产业短板补齐等多方因素同步，国内农机行业前进方向调头、产业格局发生转移，由规模增长转向质量增长，市场运行进入缓速趋稳阶段，农机行业市场增速掉入了个位数增长轨道，农机行业“黄金十年”终结，农机行业转型升级逐步深入，质量增长成为主流，突出特征表现在：传统市场的转型、升级以及伴随的增幅趋缓，新兴市场的崛起、孕育、壮大。于是，这个阶段，农机企业就要在经营模式创新上进行深入研究，哪个企业的模式先进、最符合发展潮流，谁就能胜出。

而如今，农机行业进入存量市场竞争阶段，纵然国内农机工业制造，能够自主研发、制造农、林、牧、渔、农用运输、农产品加工等7个门类所需的65大类、350个中类、1500个小类的4000多种农机产品，可基本满足大众化作物的机械化需求，但与此同时，我们也不得不直面国内农机行业创新不力，与全球一流水平差距拉大的弊病，这种创新落后，不仅仅体现在高端大型化产品制造上，而且体现在核心技术、核心部件、智能化科技等领域的国产化盲区上，中低端过剩、高端不足、产业整体质量水平不高、竞争力不足的短板，羁绊了中国农机装备进军全球化竞争的脚步。按照发展规律，一个经济体在发展过程中，依靠后发优势（一般是劳动力）完成初步工业化后，如何继续深入下去完善工业体系、完成产业升级，从劳动密集转向资本、技术密集，从低利润端爬升至高利润端，这是必须经历的过程。于是，在时下乃至未来，一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。未来，用户需求必将向着可靠、先进、智能的方向大步向前，依靠科技创新，让农机设备将更具效率、更智能，设备价值也会大幅上升，从而实现行业的增长。

有数据统计，我国农业就业率从2010年的36.7%下降到2020年的23.6%。由于农业劳动力的减少，农业劳动力的成本正在上升。据mordor intelligence预测，中国农业机械市场预计将在2022-2027年的预测期内以5.8%的复合年增长率增长。而从工业布局层面看，我国具有强大的生产能力与完善的配套能力，是全球工业体系最完整的国家，在世界500多种主要工业产品品类中，中国具备525个小类的生产能力，且220多种工业产品的产量居全球第一。从需求角度看，我国拥有4亿多中等收入群体在内的14亿人口所形成的超大规模内需市场，需求潜力巨大。因此，扎扎实实做好产品，才是迎接未来的发展不二法宝。

有经济学家讲，在经济的上半场，一个人的成功跟个人能力和贡献根本没有太大关系，只要你胆大，会玩套路，不择手段，你就能成功。但是下半场就不一样了，互联网越来越发达，信息越来越对称，中间环节越来越少，机会越来越均等，渠道越来越公开，资源越来透明，在一个信息和价值高度对称的时代，每一个机会只留给最能配得上它的人。现如今的经济体系下，市场竞争愈加充分，野蛮生长的时代过去了。未来是精耕细作的时代；淘金的时代过去了，未来是炼金的时代。聚焦实体经济、聚焦科技创新、聚焦新技术、新产品、新模式，才能创造新的、更大的价值。这些规则无疑也是适合全体农机人的。

2024，依然处在巨变的漩涡中，不管是国际贸易争端、政治冲突，还是国内农机行业内新三年补贴政策调整、排放升级推进等等，每一个事件的发生，仍会让变化加速到来，让淘汰加快，同时也让创新加快。

愿以雯意祈丰年，静守春来万物新。让我们与时俱进、直面挑战、创新突破，用实在的行动，在新的一年里收获更多的美好！

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