二手机集中置换引发后市场轮动

时光流转，穿越千年。2023年盛夏，也是炎热无比，气温超出往年，多个城市连日最高温度超过40℃，不少天里气温高、气压低，令人热得喘不过气来。天气多闷热，今年以来的整体经济形势亦不“清爽”，受全球经济下行、三年疫情以及国际政治、经济争端等影响，多个行业面临着运行趋缓的严峻考验。作为机械行业的分支，农机行业今年以来的发展走势更是低迷异常，市场表现沉闷而令人无奈。

今年盛夏里农机人的心情，像极了当时的大诗人杜甫，闷热难耐，心急火燎地于开窗寻觅凉风，也许，彼时杜子美能享受到一丝清凉惬意，可是，今天农机人寻觅的惬意在哪儿呢？走访了不少区域，我与大家一样，感受到所有品类市场走势回落，而且新入农机行业的第一次购机用户的数量锐减，究其原因发现，社会存量二手机集中置换引发后市场时代全面到来。

集中爆发期销售的动力机械产品集中进入淘汰通道

5月中旬，在辽宁进行市场走访调研时，我与从事农机销售20余年、代理一线品牌的韩总聊天，他说，“今年市场比往年都差，销量下滑个3成、4成几乎成定局，最直接的感觉就是，进店咨询用户量大幅减少，而且到我这儿看农机、买农机的，90%以上是老用户，进门第一句话就是‘收不收二手机？做不做二手机置换？’这种现象以大中拖用户最多”。这种现象也许代表了绝大多数经销商今年的境遇，二手机交易量增加，用户群体标签化，印证着农机后市场的深度开启。

如果时光能够倒流，10年前，国内农机市场迎来了有史以来的销量巅峰，以大中拖、轮式小麦收获机、履带式水稻收获机、玉米收获机为代表的大田作物机械市场全面爆发，其中，大中拖2013年—2016年连续4年，每年销量超过50万台；谷物联合收获机2013年—2016年连续4年，每年销量超过25万台。累计4年里市场销售的300多万台农机产品，加上之前市场销售的产品，形成的巨大体量集中进入淘汰期，尤其是用户手中服役超过10年的已经农机，几乎跟不上现代农艺作业要求，淘汰、更新已经是必由之路。

在用户群体更迭上，目前，购机新手数量锐减，最根本的一个原因是基于对农机投资信心不足导致不敢轻举妄动，尽管多年以来国家对三农政策支持力度不减，而实际上，至今，农民仍属于低收入人群，所有粮食作物种植的利润水平都普遍偏低，尤其是未形成规模化种植的区域，人工成本投入更大。如今，伴随着农民群体年轻化，对农业从业有着新的认识，毕竟土里刨食的环境相对较差，“不喜欢种地、不会种地”的年轻人越来越多，特别是近几年，受社会农机饱和下作业竞争激烈、农资成本上涨等因素影响，新入农业行业的年轻人锐减，农机新手减少也属必然。

据初步统计，截止到目前，我国社会农机拥有量约为2亿台套，原值近万亿元，保守预测，国内拖拉机保有量约2300万台，联合收割机223万台。农机后市场规模之大，可见一斑。

排放升级下市场透支以及对“国四”发动机性能担忧引发的消费犹豫

今年7月份，全国有多个省份发布文件，延长已购置“国三”排放农机产品的补贴办理时限，这种实事求是的做法赢得了业内人员一致拥护。透视事件的背后，有两个关注点，一是，农机行业“国三升国四”政策全面落地；二是，市场上已经销售没有报补的“国三”产品存在并非个例，而是数量不少。

国内农机行业近两次排放升级的时间节点分别是2016年和2022年，2016年是“国二升国三”，2022年是“国三升国四”，两次排放升级都引发了农机市场的突发性变化——那就是政策落地前的市场透支，甚至有个别企业在市场经营预判中出现失误，导致发展溃败。比如，2016年“国二升国三”，国内某知名收获机制造企业管理层过于乐观，以为“国三”会延迟实施，押上了扩大生产的赌注，结果导致次年大量“国二”收获机存货，直接赌输了这个关键节点，大量的资金占用成为企业的沉重负担甚至压垮企业的最后一根稻草。

2022年“国三升国四”政策落地之前，不少动力农机制造企业也是不约而同地采取了集中生产“国三”产品的经营模式，实施突击销售，这样就导致2022年大中拖销量出乎意料地达到50万台，成就了6年以来的销售顶峰；同时，自走式谷物联合收获机也是达到了28万台，成为了近年来销售新高。而其中有一点必须明确，这种销量徒增，并非刚需引发，而是市场透支的显现。

众所周知，发动机排放升级，会导致发动机本身价值增加、强相关部件价值增加以及柴油标号增加导致价值增加等现象出现，眼下，“国四”排放发动机还需要添加尿素，种种成本增加必然而然地体现在产品售价提高上，用户购买压力增加无疑。与此同时，“国四”产品的作业可靠性没有经过大面积作业的充分验证，用户心里存在担忧与疑虑也属常理，不少用户在“国四”新品购买时犹豫了。

折价置换与报废补贴均未达预期下的观望与等待

在市场调研时，我也发现另一个现象，那就是不少区域，尤其是零散地块种植模式区域，有不少用户仍在用8、9年前的农机作业，有些农机都经过了用户的自行改装，论性能吧，已经谈不上，但是呢，凑合着能用。当问及为什么不更新的原因时，用户说，这种老旧农机不值钱了，二手机没人要，做报废吧，等于卖废铁，可惜了，那就凑合着用呗。

前面提到，2016年—2022年6年间，国内农机行业两次排放升级，每一次排放升级必然造成淘汰产品的二手机价值贬值，这就导致用户在二手机交易时折价损失增大，不少用户在旧机置换过程中反复进行价值衡量，犹豫不决。再看旧机报废补贴层面，尽管国家2012年出台《2012年农机报废更新补贴试点工作实施指导意见》，开始进行农机报废补贴试点至今10年来，农机报废工作取得了非常大成绩与明显效果，而在实施报废产品品类、操作细则以及宣传引导等环节让有较大提升空间，在不少区域，用户因旧机报废价值期望落差而出现等待现象比比可见。

今年，不少大中拖企业为了刺激用户购买，主动采取了旧机置换的企业品牌资金补助营销策略，一时间，纷争四起，用户抢夺愈加激烈。但尽管如此，用户购机积极性仍不高涨，整体看，大中拖销量大幅回落无法扭转。再者，以目前形势看，下半年的重头戏：玉米收获机市场销售亦不乐观，畜牧机械市场也因为牛羊肉等价格回落等因素进行下行通道。挑战重重，需要我们严阵以待。

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