不能只盯整体市场，要多关注细分领域

经济下行，后疫情影响因素必然存在，而绝非唯一决定性原因，当下，正在进入崭新竞争格局下的新时代，顺势而为，发掘并运用适合的经营策略，才能在竞争中胜出，各行业如此，农机行业亦不例外。

今年以来，由于国四切换、市场透支、用户购买意向保守等因素影响，农机市场整体运行出现低迷，尤其是大中拖、谷物收获机、插秧机等产品销量出现大幅下滑，不少小微企业出现运营乏力、收益暴跌现象，很多企业经营者常挂在口头上的一句话是，“市场大环境不好，没办法！”真的没有办法吗？

这些年，有一个词汇变得耳熟能详，那就是“内卷”，也就是寓意着在普遍过剩的市场大环境下，同质、低效、低质等恶性竞争愈加明显，有限的资源争夺令各家企业花费巨大的时间精力在互相争斗上，而在外延市场拓展上力度不足，就像包心菜一样一圈一圈的卷自己，导致产生“没有发展的增长”。直面内卷，太多的人选择了“躺平”，而能够改变这种现状的，则是真正遵循事物运行与发展法则，在细分领域做到精益求精的智者。举一个案例，最近国内餐饮、旅游火得出圈的一个城市是淄博，然而，这个城市既不是省会，也不是什么大都市，仅仅是山东省辖地级市、Ⅱ型大城市（城区常住人口100万以上300万以下的城市）。淄博的爆火，仅仅依托了一个点：那就是“烧烤”，这一遍地都是的传统美食，在淄博引得诸多烧烤摊人满为患，有的甚至排队2个小时，据统计，五一期间到淄博的车票已经抢得火热，一票难求。这背后究竟是什么原因？

看待事物，我们决不能停留在表象，淄博烧烤出圈爆火的背后，是这座城市管理者、服务者、经营者齐心协力将细节做到位，把来者体验幸福感拉满的综合结果——从高铁专列到免费旅游公交，从特警巡逻到志愿者引导，从领导带头消费到商家文明服务，从物价监管到行政事务一站式办结，从人才求职免费住宿到留人政策……淄博，以“烧烤”为点，通过细分领域的措施完善，拉动了一张巨大的经济发展互动之网，也跳出了内卷化的发展怪圈，有人说，淄博烧烤现象背后有高人指点，此言不无道理。

旁征博引，话题回归到农机行业，实事求是地讲，今年每个企业都面临着严峻的生存与发展考验，大家的日子都不好过。尤其是以拖拉机为代表的传统品类企业，规模集中效应全面显现，也就是好的企业更好，差的企业更差，市场洗牌已经加速，没有产品力、没有核心技术、没有经营策略的企业已经处于衰败和被淘汰的边缘。而此种境况下，依然有不少企业把关注的目光投错了地方——过多的关注整体市场走向，而忽视了自身目标市场区隔的建立！说到底，年销售规模2000万元及以下企业，其发展好坏与整体市场运行升降的关联度并不密切，因为，这样的体量，只是整体市场微小的一部分，精耕局部市场就足以“够吃够喝”了。所以，在以小微企业为绝对份额的国内农机产业体系里，太多的企业生存就是要找到一个点，那就是“竞争区隔”，建设自身优势，精耕专属市场。这个“竞争区隔”，必须是以产品为呈现形式，产品质量必须过硬，同时，还要具备三个硬核武器，一是优势销售区域，二是专属价格区间，三是综合服务能力。实现这三点，必须精耕、精益求精、完善经营策略，归根结底，一句话，做专属领域的领先者，就有更多的机会活下去；做行业发展的引领者，就会活得更好、活得更长。

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