洞见突破市场困局，2023年农机商务年会透射出哪些新信息？

农历虎尾兔初，在农机市场正面临着阶段性下滑波动的困境期，一家家农机企业商务年会，格外令行业嘱目，农机360网也特别关注，积极跟进，对多家企业农机年会情况做了报道。

在这里，我们再进一步从更深层面加以分析，立足多视角观察年会释放出哪些新动向，为开新局、谋新机，拿出了哪些破市场困局、撬动客户需求，具有启示作用和值得借鉴们的新举措、新招法，发力渡难关，走出市场恢复期。

农机年会开法的新特点

谋定而后动，知止而有得。近年来，一年一度的农机企业商务年会，己成为农机企业统领全年，布新篇、开新局营销活动的重要的平台和载体。

这段时间，笔者先后参加了多家企业组织举办的线下或收听、观看线上同步直播的年会。在今年农机市场面临的不确定性因素比较，充满着变局的形势下，感受到农机商务年会又呈现出一些新的特点、新的特色。

一是线下年会又恢复再现。大疫三年，大规模线下的农机商务年会基本停办；岁末年初，在国家疫情防控政策重新调整后，先行一步的企业，又重新恢复开启聚集式农机商务年会。“一次见面胜过多次线上”。潍柴雷沃智慧农业率先在安徽召开了规模最大的2023营销商务大会，展现出龙头企业的先行一步的胆识与风彩。国丰农机的年会，是行业内首个以恳谈会形式，邀请经销商面对面交流的农机品牌。

二是线下线上结合，格外重视同步直播。科乐收公司年会线下讲营销、线上发布讲新产品，通过镜头和产品专家的介绍，观众可以说是从里到外、从下到上对多款有了相当透彻的了解。德沃商务年会与新产品发布会同步直播举行。

三是变集中式为分散多地举办。鉴于今年的实际情况，为注重营销会议实效，有的企业年会采取了集中主要销售区域，分地举办年会的形式。东风井关公司营销工作会暨订货会，分别在湖北省襄阳市、浙江省杭州市等九省九城区域性召开。会务工作量不小，但是与会者感到交流更深入、营销措施更落地、实效更突出。

四是以新产品发布会替代年会。新产品是巩固市场、开拓市场的硬实力。以线上直播形式，举办农机新产品发布会，是今年年会一大特色，包括外资和国内企业都在积极采用。2022年靠新产品打市场，尝到甜头，实现销售收入两位数大幅度增长的河北农哈哈公司，在新产品发布会上，展播了35款产品，其中有五款产品为首发。中科滕森公司发布多款新产品并陆续上市。

农机年会释放的新动向

与其在不确定中恐慌等待，不如在确定中努力耕耘。在后疫情时期，通过2023年一家家农机商务年会，不仅可以感受到厂商们重新焕发出新的活力与生机，主动行动再出发；更为重要是，通过年会可以观察洞见到，企业正相应做出新的布局和调整，破市场困境出招、顺购机群体而动，传递出全力以赴实现稳市场、稳增长的应对之策，出实招、上新招、用管用招，集中彰显五个方面突出发力。

第一． 在重拾提振信心上突出发力，坚定打好打赢摆脱市场萧条的攻坚战。

提振比金子还宝贵的市场信心，是打破营销困局最为关键的一环。商务年会的召开，本身就是一种信心提振的表现；更为可喜的是，各家年会上普遍传递出，面对农机市场的恢复期，企业这个市场主体，普遍信心在修复、信心在提升。应对2023年新发展阶段的挑战和困难，潍柴雷沃智慧农业提出发展信心不动摇、心无旁骛攻主业不改变、坚定市场领先任务目标不调整，聚焦客户需求，打造差异化竞争优势，引领行业发展稳步迈进。国丰公司年会上，以务实的态度，明确了2023年国丰新产品的目标，提振开拓市场的决心与信心；在厂家的信心和营销政策下，核心经销商对新的一年农机产品销售信心倍增。

第二，在以产品和技术及生产方面创新撬动市场上突出发力。

创新是农机企业长期充满发展活力之源泉、之动力。各家年会上普遍传递出对创新认识高度的提升和具体措施的落地。2023年农哈哈将投资1400万元，建设形成5000点位的智能管控中心并投入使用，实现成品入库和出库自动化智能管控。东风井关围绕“全程化、自主化、电动化、智能化”等“四化”战略，坚持做好先进产品的消化吸收与国产化，持续打造领先的产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，将大力推广全无人自动驾驶的人工驾驶、远程遥控和自动驾驶三种模式。正在上市期的花溪科技新品发布会上，推出了我国首台高密度六道绳大型方捆打捆机。针对大型方捆机这一国产机型短板产品，经历三年时间和投入千万元，四轮次六台机器、全场景三万捆的实地作业试验，性能达到国际先进机型水平，并在性能、效率、可靠性等方面也具有优势，今年正式投放市场。科乐收公司今年推出TRION联合收割机，依托产品独特的切纵轴流技术，进一步提高设备利用率，帮助客户提升作业质量和效率、增加作业收入。沃得农封坚持以农机“智造”为根本，打通农机产业生态上下游，围绕棉花、甘蔗等经济作物，逐步拓展现代农事化服务领域。中联重完成阶段性智能化技改升级的农机制造车间，2023年部分投入使用。

第三，在营销准确定位和有针性的举措创新上突出发力。

在行业市场的寒冬、恢复期，各家更加重视在营销工作上下真功夫、用足劲。沃得农机积极适应行业变化趋势，强调精诚合作、修炼自身，明确提出2023年提升主销产品市场占有率、加大细分市场高端农机的推广率；结合农事化托管服务延伸产业链，快速形成规模化优势；加大创新农机的投入研发；加强市场销售人员的管理等具体措施和实施方案。柴油机核心企业玉柴集团，要克服国3升国4的困难，提出坚定不移地“实施以动力系统为圆心的同心多元化发展策略，构建协同产业链”的战略定位，聚焦主责主业，深挖主力，整合全集团优势资源，提升各业务板块的整体协同作战能力，更好地为客户创造价值。英轩农装公司秉承以品质赢市场，以服务谋发展，挂牌成立英轩拖拉机村，依托广行范村/合作社的促销方式，英轩农深入的地与到服务农业现代化发展进程中，所与来越多农的乡村和农民合作社直接作。

第四，在坚持以客户为中心的优质服务上突出发力。

2022年大型拖拉机销售业绩十分突出的一拖股份，在年会上提出坚持“做用户的贴心人”的服务理念更做得更好，在严格履行法规的基础上，购买东方红拖拉机、收获机、农机具，从三个方面对产品服务又做出更郑重、优质的承诺。雷沃公司在潍柴服务体系的加持下，进一步办好潍柴为雷沃打造专属服务平台，全媒体呼叫平台、全覆盖渠道网络、全方位服务硬件配备，构建起售后服务保障的新长城。依托全国服务配件网络，实现全国范围的服务覆盖，潍柴发动机不仅提供免费首保，还为客户提供免费保养、免费点检、免费培训等0费用增值服务。服务站均按照标准配备全方位服务硬件，包含DPF清灰、尿素泵/喷嘴检测、传感器检测、便携式燃油检测设备等，维修人员均通过培训，可全方位为客户提供专业的高效服务。这些叫硬措施，受到年会上经销商和农民用户的称赞。

第五，在开拓海外市场上发力，打通国内国际市场双循环。

西方不亮，东方亮。积极发力扩展海外市场，在年会上多家都传出这方面的举措信息。农机企业走出国门，农机产品更多进入全球市场，依然是我国农机行业的短板。按照农机企业规模数量相比较，仅有几百家农机中小厂家的韩国，每年农机出口达10亿美元以上，值得借鉴。为尽快参与国际市场大循环，沃得农机持续加大海外市场的布局与拓展力度。收获机械、拖拉机产品销售额要稳步增长，同时加快海外生产基地建设进展，尽快实现海外市场生产、销售、服务一体的运行模式，辐射东南亚水稻主产区，提升了沃得品牌在海外市场的影响力。久富等公司也传达出今年打通东南亚销售市场的布局。2月初，中联重科在老挝万象设立的首家农机旗舰店盛大开业，这也中标志着他们在“一带一路”沿线30多个国家销售布局，又有实质性推进。

大道至简、实干为要。以商务年会为起点，以营销和产品技术创新措施落地为第一要务。围绕年会的举措，更重要、更关键的是行动，在市场第一线发现问题、在产品销售服务中破解难点、在抓住和拓展客户中寻商机。正月里，我们已经看到，一批农机厂家的人马队伍，星夜兼程奔向各地市场前线，开局就全力以赴、就决战。星光不负赶路人，江河眷顾奋楫者。

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