算算账，就知道青贮联合收获机为什么畅销了

不幸的家庭各有各的不幸，幸福的家庭总是相似的。这句话也可以用在农机行业，笔者发现凡是运行良性的行业或品类，都是行业规范，产业链各个环节赚钱，上下游都能得到合理的利润，而青贮联合收获机就是这种为数不多农机品类之一。

青贮饲料是相对于黄贮饲料而言的，青贮饲料就是在饲草青绿的时候收获并贮存起来作为牲畜的日常喂养的饲料。

青贮饲料能有效地保存青绿植物的营养成分，能保持原料青绿时的鲜嫩提高适口性，且同等质量饲草青贮比晒干更节省贮藏空间，所以规模化养殖目前主要的饲料就是每年要准备大量的青饲料，一头6个月大的肉牛一年大约要喂2-2.5亩面积的青贮玉米。

哪些原料可以用来做青贮饲料？凡是无毒无害可饲用的植物或其他饲料均可做青贮原料，以含糖量多的青饲料较好，对于一些含糖量低的豆科牧草可以采用和含糖量高的禾本科植物进行混贮。常用来青贮的禾本科作物有玉米、麦类、甜高粱、稻草，豆科牧草有红山叶、白山叶、紫云英、苜蓿、沙打旺等。

从干物质、糖分、蛋白质含量，以及产量、成本、贮存时间等综合因素考虑半熟的玉米是最佳的青贮饲料，所以国内外90%以上的青贮饲料都是以玉米为原料的，本文讲的青贮饲料特指玉米，青贮联合收获也特指青贮玉米联合收获机。

国内大多数农机品类整个产业链是靠低价驱动的，这是一种有效的且极具竞争力的生存手段，“十年的忠诚比不一上一分钟的降价”，但是长期的低价会牺牲掉产业的未来，长期微利就会导致产业链上的主体都没有钱去投资设备、研发和技术升级，所以以性价比见长的产业是没有未来的，而国内的青贮收获机行业，是国内为数不多以价值为导向的细分行业，由于行业没有过度开发，蓝海属性还具备，所以吸引了潍柴雷沃、柳工、铁建重工等行业内外的大佬进入。

产业链健康，产业才能健康，上下游都受益。生产企业有足够的利润空间，就会有能力去投入技术研发，向市场投入新产品，同时能给配套企业和流通企业让渡更多的价值，上游供应商就不会偷工减料，下游流通企业就会卖力地去分销，从而促进产业链更健康的发展，让我们从微观层面剖析一下国内的青贮联合收获机种各环节如何良性运营的。

与青贮联合收获机有关的完整的产业链应该是这样的：青饲料种植户、养殖户、青贮联合收获机生产厂家、经销商（服务商）、用户（购买机户和机手），我们看看每个环节的利润空间。

一、青饲料种植户的收益

2022年5月在抖音、快手、微信短视频等媒体上疯传一个视频：河南许昌地区灌浆期的小麦被整株提前收割卖给当地的养牛场作为青贮饲料。视频被大量转载后引发了有关危及国家粮食安全的全民大声讨，迫于舆论压力，河南省相关部门下发了通知，要求任何人或单位不得以任何理由毁麦或将小麦作为青贮饲料。

这件事最终以禁止农民出售青小麦而结束，“民以食为天”，特殊时期必有特殊的政策，所以这种事孰是孰非暂且不论，就短视频里的信息看，青小麦的收购价一亩1500元。

我们可以算算账，以河南许昌为例，正常年份当地小麦亩产量大约1000斤，按较高价1.5元/斤算，一亩地收入也是1500元，但在从青贮到成熟的期间还有一个月的时间，一个月时间里还有可能打一次药，成熟小麦机收价70-80元/亩，运输到家20-30/亩，还有秸秆处理、晾晒、储存、销售等很多的环节，不但有明眼可见的成本，而且有很多隐性的成本和风险，比如5、6月正是暴雨冰雹常发期，还会有热浪等不可预知的风险，而卖青贮小麦，1500元买家连秸秆直接收走，1500元落袋为安，省了很多钱，省去了不少事，且能提前种植一季青贮玉米或夏玉米，对于农民来讲怎么算账都比收黄小麦划算。

我们再看看青贮玉米，还是以河南许昌为例。笔者联系了当地一个普遍的农户，今年种的3亩玉米全部卖给当地的牛场做青贮饲料，种的普遍玉米，一亩地大约出3吨青贮，但由于过磅麻烦等原因，当地是按一亩1000-1400来价的，主要看长势，由于这家地里长势一般所以3亩都按1200卖了。

如果这户农民不卖青贮而是等到成熟了之后再销售。如果一亩地玉米亩产1000斤籽粒，按河南9月6日的现货交易价，14%含水率，2851元/吨计算，总收益约为1400元。

与小麦一样，收青贮到籽粒之间还有近两个月的时间，在这个过程中可能要浇一到两遍水，打至少一次药，机收收费80-100元，晾晒、脱粒、储存、运输、售卖、秸秆处理等加起来，就是不算农民自家人工成本也不会少于200元。

所以卖青贮收益上并没有吃亏，从农艺上看要简单得多，对于兼业化的农民来讲，很显然，卖青贮玉米比等着成熟后收获要划算得多。

以上分析全部是基于普遍玉米的，如果是订单农业，销量不愁的话，农户会选择种青贮专有品种。青贮玉米会密植，一亩产5-6吨，青贮玉米一吨400-500元，普遍玉米300元左右，一亩收益可达2000-3000元，显然种植青贮玉米还要划算。

所以无论是种植普遍玉米作为青贮，抑或是种植专用的青贮玉米，青贮玉米都比收籽粒更划算。

另外还有一个时间成本的问题，种植青贮玉米一般是110天，而黄玉米要140-150天，如果是生长期短的品种，一年可以种两季，土地利用率就能提高。

二、养殖户的收益

在这里也看一个今年鲜活的案例，也是河南的一个养殖户，在今日头条号叫“养牛的幸福一家人”，今年他们家打算养200头肉牛，这两个月陆续在补栏，进入9月份这几天刚好在收青贮，让我们看看该养殖厂的青贮饲料的账本。

该养殖场用了约15天时间收了320亩的青贮玉米，约1000吨，今年雨水气候好，秸秆长势好一亩平均能收到3吨秸秆，该养殖场的女老板给网友算了一笔储存青贮与喂干草的细账，看看哪个更节约成本：

今年的青贮平料根据长势有1000、1100、1200三种收购价格，以1100元/亩算，收割机费用100元/亩，拉秸秆费用200元/亩，密封的塑料布加上人工封窖费用100元/亩，合计总成本1500元/亩，换算就是500元/吨。

如果用玉米养牛，按当地民间价格1.3元/斤，1000斤1300元，但养牛不能光用精饲料，还得用小麦玉米秸秆等干饲料，通常是按1：9或3：7的比例，当地一吨干草在当地要500-1000元，且基本上没有多少营养，而收青贮玉米的话用1500元购买了3吨的青贮秸秆，含有1000斤玉米（营养价值相当），该养殖户认为实际上自己用200元购买了3吨青贮秸秆。

青贮饲料喂牛最节约成本，且青贮饲料口感好，牛喜欢吃，营养价值高，牛肌肉率高，最划算的草料，能缩短牛出栏时间，牛能卖更高的价格，所以整体最划算。

目前在河北、河南、内蒙古、新疆等牛羊集中养殖场，已经形成一个市场化的青贮饲料产业，有订单的农户会种植青贮专用玉米，订单不确定的农户会种植普遍玉米，这样就可以进退自如，当玉米价格高时就卖籽粒，而玉米价格便宜时就卖青贮，一切按市场化运行，产业风险反而在降低。

三、青贮机生产企业的收益

笔者长期跟踪青贮饲料收获机的价格，如美迪9QZ-2900型青饲料收获机，市场售价常年在55万元左右，近几年逐渐降低价格，目前在45万元左右，圆盘式的9QZ-3300A，今年在河南的售价是47万-50.8万，河北牧泽圆盘式4QZ-18A，今年在河南的售价是43万-50.5万，以上两款机器单机补贴高达11.7万元。

再看看进口或进口产品在国内组装的机型。科乐收4QZY-33(4.5)补贴售价260万元，纽荷兰FR500补贴售价210万元，约翰迪尔8400补贴售价215万，约翰迪尔8500补贴售价225-288万，国补也是11.7万元,而这些都只是跨国公司在中国的入门级产品。

而同期普通的大4行玉米联合收获机售价约为20-25万元，最高补贴6.1万元，大5行售价约为30-35万，最高补贴7万元。

据从企业内部了解到的信息看，3米割台的青贮联合收获机与大4行、大5行的制造成本相关不大，差别主要是籽粒破碎装置、液压驱动等部件上，硬件成本和制造成本没有明显的差距，但青贮机的市场零售价明显地高于普遍的玉米联合收获机，所以青贮机的利润空间明显高于普遍的玉米联合收获机。

从产品本身来看，国内的青贮机正在向悬挂式、拨禾轮式转向圆盘割台式机型，从小圆盘向大圆盘宽割台升级，产品一直向高端走，大圆盘国产化替代没有完成，所以竞争不激烈，价格并没有塌方。

有专家认为，国内青贮联合收获机之所以价格坚挺，利润空间大，一个主要原因是进口品牌的价格高，进口或国内组装的纽荷兰、科乐收、约翰迪尔、科罗尼等大型青贮机的售价在200万元以上，进口品牌不断地抬高青贮机的价格天花板，在天花板下面的国产品牌在国产化替代的过程中也有可观的利润。

青贮收获机在大型高端机型完成国产化替代之后，整个行业的利润空间才有可能萎缩，在此之前该行业对生产企业仍具很强的吸引力，所以后期仍然会在大企业大品牌进入。

四、农机经销商的收益

青贮收获机仍然是国内农机经销商很喜欢农机品类之一，其原因有三：其一近几年畜牧养殖业发展迅猛，全国各地都在遍地开花，国家和地方政府都很支持，有各种扶持政策和项目；其二是青贮机的购买者通常是以项目的形式或是大型养殖场、大型合作社等组织化用户购买，高端机型好卖，利润空间比较大；其三是产品以高端机型为主，品牌价值大，有很高的溢价能力，零售终端毛利空间大。

国内养殖业的规模化水平、组织化程度明显高于种植业，所以涉及与养殖业相关的农机产品面对的用户大多是组织化用户，组织化用户的购买力水平远远优于个体散户，所以青贮收获机的生意相对容易做，且产品的毛利空间明显高于拖拉机、联合收获机等普遍的农机，在内蒙古、新疆、宁夏、河南、河北等集中养殖区，通常情况下青贮收获机、打捆机等畜牧种植养殖类农机是经销商的利润的主要来源。

一个好的农机产品，不是产品技术有多先进或功能有多强大，而是足够的利润空间以及利润能在各个环节得到合理的分配。

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