从长春农博会农机展看透射出农机市场的新动向

在互联网赋能下直播的新时代，当今线下场景式农机展会，依然是农机市场的风向标、晴雨表；尤其是长春农机展这类紧紧贴近终端农民用户、展期时间超长、品牌产品标准展位与小厂商＂地摊＂展示同台竞技的展会，更能从实际层面，反馈出农机市场的需求信号，从而观察、判断市场与产品技术的走向真实度更强，从五个方面给出了值得思考与重视的深刻启示。

这个农机展不寻常在哪里？

随着网络直播营销、融媒体传播方式的全面勃兴，农机展会长期以来一直是起着体现农机市场冷热晴雨表、农机产品技术创新风向标的重要作用，近几年似乎有所弱化，企业参展、经销商寻展和用户观展的热情都不同程度有所降低。然而，有品牌、高端、务实、接地气、人气旺的农机展会，依然是农机厂商与终端用户直接对接的平台，仍然是观察农机市场走势的逻辑依据，依旧具有反映农机市场冷暖不可或缺的作用。长春农博会农机展就是值得期待的农机展会之一。      

曲径通幽处，禅房花木深。长春农博会农机展的特点，也可说是叫得响、吸引人处就在于：它是经过二十几年深入积淀形成的展会。长春第一届农博会，是从主要依托农业机械产品为核心展示而起步，至今己经走过了21届的历程；它是经过多年的培育成长起来的全国十大农业品牌展会之一；它的农机展区已经发展成为具有区域特色的展会，接地气、直接面对终端用户、现场直接成交额比较多的农机展；它是展会时间最长的展会，每年一次的展会，都长达十天，让观众可以反复看，细致参观，连续几天都农机展细看的观众，大有人在；它是终端观众最多的展会，农机展会参观的观众，每届至少达十万人次以上。

正是具有这些特色农机展，让长春农机展成为东北乃至北方区域供需双方对农机市场判断的重要信息平台。
尽管今年8月连续十天的展会，没有像前几届展区再现农机展位一位难求的情况，但在大疫当前，百业艰难，农机市场充满着不确定下，仍有近四百家农机企业参展，展出的农机产品和零配件达万种以上，前来观看的农民有数十万人。
        

传递出哪些值得重视的市场信号？

一连几天，笔者在农机展区调查参观产品，与展商和经销商探讨、同农民用户交流、和自媒体主播等分享，颇有心得。
春江水暖鸭先知。通过长春农机展进一步深刻感知到和验证，东北农机市场正处于销售总量下降与部分需求依然平稳的调整转型期、政策支持导向与市场需求拉动的叠加作用期、冷热农机产品共存的交织期，大型高中端产品与部分中小型低端农机产品需求同在、田间作业机具与后勤加工及经济作物并进，突出透射出这样几个方面动向：
动向一：拖拉机行业的调整洗牌全面展现

前几届拖拉机一直是展会上的主力军展品，高潮时参展拖拉机厂商近百家，拖拉机展品有近千台，新杀入拖拉机行业的企业年年有展品。而本届展会，只有一拖、雷沃、东风、约翰迪尔等一线品牌拖拉机还在坚守外，加上其它参展的厂商只有约三十家，百台拖拉机，新军仅有柳工机械一家的拖拉机在展会上亮相。过去，在东北一个省份一个品牌拖拉机年销售量达数万台以上的时期，不会再重现了；一批拖拉机“杂牌军、游击军＂己出局或必然面临出局，不可逆转。然而，拖拉机在农机销售中，无论是从数量还是到销售额都是农机品类中占比最多的地位，依旧是不可改变的，在东北四省区各平均万台以上的拖拉机销售量，应该是稳定的，从拖拉机机型结构看，近几年还是中型马力段唱主角。
动向二：参展保护性耕作机具产品冷热不均
在黑土地保护性耕作行动计划的推动下，三年前2020年展会上近百种免耕播种机产品参展，热度极高的场景已风光不在；而今年的展会，只有二十多种免耕播种机参展，下滑幅度很大。新参展产品只能吉林鑫天朗公司等的三种免耕播种机，首次在展会露面。市场降温，这与厂商对免耕播种机需求量分析判断有关。以吉林省为例，一年万台两行免耕机增长量的热潮已过，虽到2025年保护性耕作推广到4000万亩，机具需求依然不小，可是增长速度和总量在明显收敛。当然，保护性耕作机具不乏新亮点，最大的亮点就是黑土地保护性耕作关键的新机具——条耕机正全面勃兴。尽管在整个展会上仅有五种条耕机展示，但是以农民黑土地保护性耕作先锋人物刘臣命名的“刘臣＂牌条耕机吉林省佳辉农业装备公司的展位，是农机展人气最旺、现场直播主播最多、线上线下参观人数最多、当代成交机具最多的机具。这充分说明，保护性耕作机具创新、需求市场仍然有深度挖掘的空间。

动向三：水稻机械市场表现低迷

据观察，从上一届展会，水稻机械特别是插秧机鲜有机具参展。这届除有几种水田打浆整地机、育苗播种机、收获机外，水稻机械展品数量在持续减少。水改旱扩大、水稻价格较低等因素，是影响水稻机械市场的主要原因。笔者认为，对水稻机械市场依然要有信心。一是今年水田改旱田多数是不成功的，明年可能还会退回水田；二是水稻价格有上升的趋势；三是秸秆全面禁烧，推广秸秆还田，打浆机等机具需求要有所增加；四是水稻直播、水稻钵苗机械需求会有较快增长，2022年在吉林省一种水稻钵苗抛秧机在政策的助力支持下，当年就增加二百多台，就是实证。
动向四：秸秆收集处理机械技术与产品创新令人刮目相看   

连续几年在长春农机展上的热点、亮点、创新点，非秸秆收集处理机械莫属；本届又延续着这一情景，依然是本展会最有看点的农机展品。围绕东北区域秸秆综合利用市场，恰恰是一批中小农机企业，率先展开贴近市场实际、紧扣生产需求的创新开发出教课书上没有、设计手机上查不到、科研院校和大企业不敢上的秸秆收集处理机械产品，形成具有中国特色的粗秸秆直接打捡并多次除土处理、揉搓后再打捆，可以直接喂牛的方捆饲料包，依靠技术、产品创新，硬生生创造出一个产品市场新天地，值得大赞。这届展会，秸秆饲料打捆机依然是展品亮点，有二十多个厂家近三十种产品参展，吉林鑫天朗带来的新一代产品，具有远程故障判断分析等功能，智能化程度又有新提升，技术领先性令参观者惊叹。

动向五：玉米收获机展品大小并举

东北四省区玉米面积近2亿亩，玉米机收的空间和短板同在，为此玉米收获机虽然没有过去百机争艳的热度，但是展示的机型还是不少。三行以上机型，以老厂商参展产品为主流，而两行甚至一行机，还能看到不少新面孔，新开发的小型玉米机参展。尽管这些小玉米机从创造上看，还略显粗糙一点，可从介绍的功能看，同三行以上机型基本相同，该有的功能都具备，关键是价格不到一万元，让一部分农民心动，参观、咨询的农户不在少数。履带式玉米收也有多款产品推展，对秸秆的处理功能有提升。玉米籽粒直收机，以国外品牌为主，国产品牌机型还是凤毛麟角，尚在期待中。
动向六：国三升级为国四 产品价格上涨已明码实价

按照生态环境部发布国家环境保护标准《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求》的公告，自2022年12月1日起，所有生产、进口和销售的560kW以下(含560kW)非道路移动机械及其装用的柴油机应符合本标准要求，在农机柴油机由国三变为国四产品后，行业分析会带动具有配套动力的农机产品价格上调至少在5％以上，在展会上已有了答案。凯斯4088联合收获机销售价己由113.68万元，上涨到123.53万元，上调幅度为8.6％。同一些拖拉机主机参展商交流，他们虽然没有出台明确价格上调多少的方案，但是上调是肯定的。国三升级为国四给明年农机市场，能够带来多大冲击，还充满着不确性，但怎样消化价格上涨的影响，避免连锁负效应，是一道待破解的新难题。
动向七：农机线上直播营销热度不够

在展会上看到，种子、小工具产品等展位上，线上直播活动搞得红红火火；反观农机展区，形成鲜明对照，除在一条耕机展位看到举办活动时，聚集了一批主播外，整个农机展会开展线上直播，与线上观众互动的参展商几乎很少，线上营销活动搞得很冷清。其实，农机的线上直播营销也有搞得有声有色的，东北一位以修理拖拉机见长的农机经销商，关注粉丝就有数万人，可以说是农机界的一位金牌主播，带动销售成效很明显。笔者曾就农机线上直播提出一个建议，重在坚持，关键在把握直播时机，农机展就是一个很好的线上营销机会，应当乘势而上。

透过长春农机展的动向观察看，大众农机产品需求销售呈弱势，是不争的实情，这与农机大数据反映出东北四省区1～8月份农机销售额较大幅度下滑，是相吻合的；而也有令人欣喜的一面，部分小众农机产品销售依然表现坚挺，不少厂家仍然在坚持不懈地依靠产品、技术创新巩固开拓市场，收到成效。

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