疫情不消，国际动荡，农机企业前路何方？

“人生代代无穷已，江月年年只相似。”历史从不会简单地重复，但总是压着相似的韵脚，一去不返。作为国家“十四五”规划全面落实和新发展格局全面布局的一年，2022年具有特殊而深远的意义，但是，半年来，所面临的发展环境艰难且突发事件不断，新冠疫情加上俄乌冲突，国际竞争形势遭遇了太多的不可预测。

按照国家部署，2022年经济发展定调为“稳”字当头，各行各业围绕着稳中求进的目标应对未知的挑战，在如此大势下，关系到粮食安全的农机装备产业更是重任在肩。整体而言，当前，国内农机市场越来越呈现出“供给冲击”特征，生产端依然好于需求端，投资依然好于消费。

农机企业如何应对愈加残酷的挑战？ 

坚守，把擅长做到极致

美国营销管理学家阿尔·里斯（Al Ries）提出，企业经营的首要任务，在于找出未来方向，凝聚经营焦点。从根本上讲，不管是什么行业，没有轻而易举就随随便便成功的案例，“眯着眼睛撞大运”的传说只会出现在影视剧里。农机行业更是如此，企业经营者最可贵的品质是坚持，只有立足自身擅长领域，做专、做深、做精、做透，做出不同凡响的价值来，才是大多数企业的发展之道。

作为发展现代农业必不可少的关键环节，农机装备产业助力意义重大，没有农业机械化，就没有农业现代化。农业农村部印发的《“十四五”全国农业机械化发展规划》明确提出，到2025年，全国农机总动力稳定在11亿千瓦左右，农作物耕种收综合机械化率达到75%，这对农业机械化发展提出了新的要求。

从本质上讲，农机装备是有着特殊专业属性的，不仅产品种类繁多，而且具备机械工业特征，同时， 又与农艺等因素密不可分，任何一个农机产品都是由数以千万计的零部件组成的，从产品研发、试验、应用到成熟、升级，都不是一朝一夕的事情，农机企业经营者，必须具备相关领域的综合素质，不同企业聚焦各自优势产业领域，集中力量在不同领域内把产品和品牌做到极致，筑牢核心竞争优势，善于在纵向产业链的某个环节上站住脚。

因此，必须以长期主义态度做经营，坚守住自身优势领域，把每个细节做到极致，才算是具备可持续发展的基础，贪大求快、短期主义、投机取巧等经营红线策略是必须规避的。

制高，产业链保卫战

在不确定事件频发的当下，全球经济环境态势愈发不稳定，供给侧与需求侧匹配度失调、产业链争夺加剧等现象屡见不鲜。如经济学家Matthew D．Shapiro在《新帕尔格雷夫经济学大辞典（第三版）》中所言，供给冲击对经济运行的影响既深远又复杂，并给传统理论范式和政策调控思维带来挑战。据相关预测，全球需求侧政策的重心将继续从宏观向微观倾斜，新冠疫情和新供给冲击都进一步加剧了经济复苏的K型特征，在不同层次、不同类别、不同区域、不同人群的两极分化均持续加剧的背景下，宏观政策更需注重对微观主体的利益关切，一系列旨在完善和优化供应链的政策，即便带来短期成本但依旧具有不容置疑的长期优先级。

对于制造企业而言，想要获得长久发展，就必须在奉行长期主义经营理念的基础上，对自身产品的品质有绝对的掌控力，因此，打造核心产业链资源掌控力尤为重要，进而确立核心技术工艺和持续创新能力。众所周知，我国农机工业在全球农机工业中体量占优，但是整体发展质量却处于“腰部”甚至往下位置，尤其是核心技术、顶尖产品、关键部件等环节差距不小，目前，全球农机产业的制高点依然掌控在欧美日韩等国家手里，面对眼下乃至未来的市场竞争，我们唯有创新突破、迎头赶上，别无他途。

据统计，截止到目前，我国具备全球最完整的工业资源体系，在农业装备工业领域，我国能够自主研发制造农、林、牧、渔、农用运输、农产品加工等7个门类所需的65个大类、350个中类、1500个小类的4000多种农机产品，可基本满足用户大众化作物的机械化需求。但是，规模“大”并不代表“强”，我们在很多领域与全球发达国家制造水平差距巨大，甚至于落后人家10几年、几十年，尤其是高端机械设备国产化能力不足，还依赖进口。我国在农机制造领域的短板有四个“不行”：第一，先进技术不行；第二，材料不行；第三，高端加工设备及工艺不行；第四，信息硬件（像芯片）不行。

自2015年进入转型升级发展阶段以来，国内农机行业以技术突破、短板补齐、空白供给创新等为主攻方向的质量发展已经进入“深水区”，抢占行业制高点，必须在产业链完整性、先进性、自主性、智能化等环节下功夫，只有不被人“牵着鼻子走”，才能够真正成为产业发展的引领者。

深耕，方能万物生

正入万山圈子里，一山放过一山拦。在战略定力中，“战略耐性”是重要的组成部分。具备战略耐性的企业，能够在长期战略与短期利益间正确取舍。华为董事长任正非就曾在公开讲话中提到，“在大机会时代，千万不要机会主义，一定要坚持自己的价值观，坚持已经明晰的道路与方法，稳步前进。成吉思汗的马蹄声已经远去，躁动终会平息，活下去才是胜利。”

据一位上海的朋友说，前段时间，因为疫情，他所居住的小区静默管理了两个多月。有的主妇瘦了，因为烧饭的阿姨回了老家或被封闭在住处，主妇自己天天做饭，渐渐没了胃口。有的年轻人没做过饭，炊具也没有，就算小区发了保供的肉蛋蔬菜也不知道怎么做。在那段日子里，每当可以点一次外卖，跟一次团购，好像都是一件“喜事”。从这个真实的案例可以得出一个结论，那就是不管在哪个领域，“技术”是必备的实力，如果技术不行，给你其他必备资源，你也整合不起来。“技术”从哪里来？一方面，是拿其他资源换取；另一方面，依靠自身深耕与创新突破。而实际上，高端核心技术从来都是买不来的。

因此，直面未来农机行业全球化竞争，“深耕”将是一种难能可贵的品质，只有通过坚持不懈、持之以恒的耕耘，才能真正建立自身核心竞争力壁垒，归根结底，一切竞争的根本是产品的竞争，产品是靠技术而来的，技术是靠一点一点的突破与积累而来，这一点毋庸质疑。

我们常讲，一分耕耘，十分收获，这一点永不过时。在非洲草原上，有一种特殊的草，前半年它一直保持着两三寸的高度，混在其他草里非常不起眼。但半年后，雨季到来，短短几天，他会迅速窜到两米多高，在草原上形成一道“高墙”，让人再也无法忽视。直到人们刨开土地才发现，它的根部，长达28米！这就是“深耕”的力量。

未来，国内农机行业竞争会愈加激烈，预计会有不少的企业退出市场，活下来只有两种企业，一种是龙头企业，用别人的钱赚别人钱；另一种是长寿企业，用自己的钱赚别人钱。这是一个大变局的时代，无数创新的案例告诉我们，改变行业现状的能力通常不来自于行业本身，更多是企业自身的努力，深耕，方能万物生，需要大家扎扎实实把每个环节做到极致。

在“中国制造”迈向“中国智造”的大背景下，所有农机企业必须坚持产品基础，技术领先，抢占制高点，布局产业链，修炼内功，加速产业结构转型，实现突围，专注而执着地创造更加美好的未来！

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