新观察 | 防控大考农机怎样应答？

阳春三、四月，正是农机市场销售的黄金期、农机备春耕的关键期。然而，世纪疫情阴霾，在国内又局部暴发、多地散发，冲击挑战外溢，不少城乡封闭管理，按下了工商活动的暂停键，农机市场销售停摆，机具物流运输通道受阻，农民机具检修一件难求，4月全国农机展会停办，农机正常业务运行受到严重的影响，市场景气度指数下滑又异常地严峻。

对于具有人流聚集和跨区域运输配送等业务特点的农机行业，尽管各企各家情况各有异同，但是共同面临着极为不寻常的大考，是不是有这样几个考题，是必须要做答的题。

应答题一：一手抓防控抗疫，一手抓复产复市，农机企业需要做出哪些新思考？

防控常态化产生的外溢效应和影响，给农机业务带来了较大的压力，的确让人焦虑，甚至有些灰心，农机企业很苦，很难做。但是，如果环境成为一种经营条件，我们需要面对的不仅是环境，还有农机企业和使用者自身的调整应变。随着疫情防控转入平稳，一边继续抓抗疫，一边搞复工复市，各地春耕有序展开，农机市场供给营销活动也在加快恢复中。

当下，一方面，各家都在努力救赎，积极争取把错失的农机销售高峰期尽量抢回来、弥补一些；而另一方面，眼前更为重要的一件事，就是要思考，在疫情防控转入常态化的场景下，接下来农机战线该怎么办？如何学会与不确定性共处，拿出什么样办法去适应与科学应对这样一个新变局。

应答题二：农机行业首先在思想上要有怎样的认知和转变？

认识是行动的先导。首先必须看到，在疫情防控的常态化、长期化、突发化下，这是短时期难以改变的态势，使农机生产和营销活动面临的不确定性会随时发生。对此企业和农机手来讲，不仅要有直面它的勇气，更需要有认知它并与它共处应变的能力。无论是农机制造、经销和农机使用者，都必须要面对和立足这一现实，保持定力，同时从思想上适应在一定阶段内难以摆脱的变局，注关新情况、新变化，做好在疫情防控长期性环境下开展业务的方方面面准备，提高保持农机经营正常进展的本领，科学谋划业务的新对策，要有识变之智、应变之方、求变之勇、应变之招，确保在疫情防控下营销业务活动能够正常稳定运转。

农机企业需要接受疫情下的不确定性变为经营背景，行业已经不在一个原有场景下、熟悉的经营环境下，展开业务活动，要用新的方式和认知去理解当下的情况。积极参与疫情防控，做好随着启动恢复农机日常生产、销售和随着闭环运营的准备；更为重要的是，研究思考战＂疫＂，同时，为今后提升线上营销能力，展开积极的工作。

应答题三：怎样做好按下暂停键下业务产品的缓冲储备？

3月份以来有的地方农机供应链停产断供、配送物流暂停，打乱了不少农机生产和经销企业的正常运营节奏，有的企业有机缺件装不上，有的驱动耙等有了买主，可是货发不进来，各方都着急，短时间难以解决。突如其来的变化，让不少企业措手不及。改变原有业务运营程序和节奏，备足“口粮“，是到了需要拿出保生产、保销售的应变之策的时候了。

当下，在逐步引导农民改变农机作业使用前个把月集中购机消费习惯的同时，农机生产、经销双方还应该打破原有的备存货节奏时间，打好提前量，往前抢，产品出厂和备货前码是不是要比原正常计划尽量前提1～2月，在经销商处常年有存货。农机制造厂家也要未雨绸缪，调整改变产品生产“零库存”的管理方式，也需要做出相应的变化，备足一定阶段生产批量的外部采购配套零配件；企业内部生产计划也要做出相应的调整，以防员工封控到不了岗位，企业也需储备有一定数量的“口粮“，能够保证产品生产装配在应急下正常运转。在疫情没有明确的终结时间节点的形势下，要以常态化防控为基点，制定并实施产品生产、销售“备胎”预案，提早做好安排，做到有备无患。

应答题四：怎样探索农机零配件网上销售配送的新业态。

在这次疫情静态管控期，暴露出我国在农机零配件线上经营业态上，明显存在着短板。尽管在快手等平台，也有一些网上零配件网上经销商，但配件供给单一、缺乏配送能力，供、需对接不上。

它山之石，可以攻玉。六年前笔者在美国考察农机时就看到，他们农机经销商普遍有团队专做网上零配件销售，业务相当繁忙，零配件品种可达六、七万种，用户购件与经销商不见面，网上查配件、下单、付款、快递发寄，一个部门一个上午都在包装发网上定购的农机零配件，业务相当火红，其利润占经销售总利润比达25%以上。

从今后发展看，网上农机零配件业务这个短板必须要补；同时国家疫情防控常态化，农用物资闭店不停业的管控经营模式和强调保物流畅通的要求，必将催生农机零配件网上经营业态尽快发展，补齐这一短板。

当然，也曾有农机企业通过开发创建农机销售小程序，把农机零配件纳入其中，进行了积极探索，但进展不快，辐射面不大。这件事，牵扯到从整机到农机零配件生产、经销网点等众多企业，单靠一、二家企业难以做起来，需要农机行业组织和具有一定规模的企业牵头，搭建起较大的平台，共同行动起来。拼多多之所以能够迅速崛起，集中资本、技术、模式、物流等多种资源力量，是重要的成功经验，值得借鉴。

应答题五：在增强疫情管控下应变力的同时，如何积蓄企业持续发展力？

“安危不贰其志，险易不革其心。”既要有应对防控疫情的应变力，又要有解封后的爆发力，而这当中的平衡需要企业经营者们用智慧和韧性去维持。我们需要把疫情两年多来的诸多变化，放在一个更长的时间维度与更广阔的空间维度里去审视，或许才能看清未来的走向。要在危难中寻找机会，在乱象中寻找规律，在变局中寻找常理，积极正面看待时势，扎扎实实提升内力，开拓市场，创造价值。从长远发展看，也许正是疫情防控的再次大考，不利变激励，危中寻机，成为倒逼不少农机企业加快由传统营销向深度、云端营销、线上交易、物流交割转型升级的驱动力，发力补齐线上营销业务这块短板，趟出农机市场一片新天地。

三月以来国内拖拉机产销下滑，国际农机市场需求也出现疲软之势，加之疫情防控的长期性、复杂性，对农机行业的冲击是空前的。应考年度这份关键答卷，并不需要各个考卷十分优秀，然而需要的是顺时应变，积极而为，一定要超过及格线。

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