借农民“土专家＂之力，育农机市场＂五大员”

在当下农机行业竞争越来越激烈的形势下，谁将成为市场赢家，说到底起关键、决定性因素之一，是企业专业技术人才团队的实力博弈。而农机生产制造和营销企业，无论是规模以上及上市公司、还是中小型企业，＂聚天下英才而用之＂，不断摸索学会充分挖掘和借用在农业生产实践第一线农机使用＂土专家”的力量，为我所用，使其一部人成为本企业产品使用与市场拓展的＂领头雁＂，这是优化企业人才技术队伍结构、补短板和提升企业竞争实力的一件大事，刻不容缓，亟待开展起来，非常有实际意义。

一个老话题仍值得深入思考

这些年笔者一直从事农机技术推广与管理工作，与不少农机生产制造企业的管理者打交道。见面时，同他们总有一个绕不开的共同话题，那就是这些行业人士非常渴望和期盼，能够实实在在多听到一些来自农业生产第一线的基层农技推广人员，对农机产品需求和使用中存在问题等方面掌握的真实信息；有的企业主管甚至驱车数千公里，专程找到本人和同事们，交流了解这方面情况。

企业普遍感到，一方面，自身在专业技术人才队伍结构上明显存在短板，既懂农机、又熟悉农艺的工程技术人员少之又少，并且难以招聘到；另一方面，能够长期派驻农机生产第一线的力量又显得比较薄弱，获取来自生产第一线实际应用信息渠道更是有限。这一现状，长期以来一直是个个企业面临的共性问题，困扰的痛点。所以，力求通过基层农技等人员来弥补这个短板，是不少企业一致选择的办法之一。

笔者在真诚毫无保留地，向他们介绍交流搜集调查的农机产品作业市场相关情况信息，以及一线机手们的想法，同时建议告诉他们，“好风凭借力，送我上青云，有这样一群人，他们不仅是农机使用的高手，还是非常值得农机企业寻找、挖掘、合作，在市场开拓、服务中可以借力借用的力量；这些人就是在农机生产作业第一线实践中磨爬滚打历练出来的农机‘土专家’们。这些＇土专家’是企业拓展市场不可或缺的借用力量，哪家能够借用上这支人才队伍的一臂之力，必然会收到事半功倍的效果，谁家就会有利于开发出更符合生产实际的产品、就会缩短产品开发和改进及市场营销时间、就会有赢得市场的更多机会。

时至今日，聚农机＂土专家＂英才而用之，让其在农机企业的市场拓展、服务中施展作为，更有重要意义，时机与条件更为成熟。机不可失，哪家企业早认识、先下手，重视这件事，拿出方案，尽快落地，谁就将会在农机市场中培育拥有一支不可或缺的借力借势的生力军。

一个值得挖掘的农机市场人才的“金矿＂

全国有几千万农机使用操作者队伍。在这支大军队伍中，拥有一大批通过在农业生产作业第一线，驾驶农机、使用农机、维修农机、改制农机而成长起来的农机运用高手，也可以称为农机生产作业第一线的农机＂土专家”、农民技师。

功以才成，业由才广。农机行业事业，也是人才为本，需要培养和造就千千万万个身怀绝技的农机使用＂土专家＂，在机械化生产作业和运用管理、维修及机具与技术改制改革等方面，施展能工巧匠之技、率先克难攻坚、发挥和展现出头雁的作用，才能形成一雁当先，带来万雁齐飞的＂头雁集群＂效应。

前不久，农业农业部公布了全国各省市区第一批306人入选农机使用一线“土专家”名录人员。文件阐明，这是第一批，今后要作为一项农机化使用人才队伍建设培养制度，要持续开展进行下去。同时，不少省市正在陆续开展农民专业技术职称的评定工作，吉林省就有十几位农机合作社理事长被评为高级农投师。这无疑对农机行业都是非常有实际意义和具有深远影响的一件大事。

在全国几千万基层农机手中，可以说是藏龙卧虎，这些遴选出的“土专家”、获得农民高级技术职称的机手，就是他们这个群体的突出代表。农机使用“土专家”、农民技师们，长期扎根农村、长期服务于农机生产作业第一线，在农机具研发改进、农机化技术推广、农机故障诊断维修、农机驾驶操作、农机作业服务、农机社会化服务组织管理、农田宜机化改造等方面，个个都是身怀绝技，农机运用等方面展现出比较高超的能力，拥有丰富的实践经验，是农机行业发展中展现出不可低估的智慧与才能。

从国内外农机行业的发展实践看，在农场主、农民中涌现出的农机使用＂土专家＂，是农机具改革改制的巧匠，是助力农机新产品研发最贴近实际的高参、是具有发明创新市场急需农机具的潜能，还是破解农机使用难题的高手、是农民眼里农机新技术新机具使用的带头人、是农机设备故障诊断排除的能手。

这方面具体实例很多。例如，国内一家大型农机企业，前些年在免耕播种机研发过程中，曾专门把吉林省一个农机合作社在免耕播种机使用、调整方面拥有丰富实践经验的高手，邀请到企业在意大利的工厂一段时间，配合协助进行免耕播种的改进提升工作。还有一位农机合作社的理事长，率先提出并参与了保护性耕作条耕机具的研制开发工作，获得了国家专利，产品己通过省级新产品鉴定。江西省一位农机维修的高手，曾对多种拖拉机部件提出改进提升建议，得到重视，有的还被采纳。

同时，这些农机使用＂土专家＂，还是农机市场需求的引领开拓者，他们对一种新农机产品的应用和评价如何，在农民用户中有着很大的影响和号召感染力，起着明显的引领带动示范效应。可以说，对农机制造与经销企业，这些“土专家＂是市场拓展不可低估的力量、不可或缺的力量，是值得挖掘和深度合作的＂宝藏”。

寻找培育助力市场拓展的＂五大员＂

一个具有战略眼光的农机企业，有必要把借用发挥“土专家”等农机使用高手的作用，作为营销战略的一件重要事情来做。要拿出可行方案，能够识才用才、多点发力，充分发挥这些一线农机“土专家＂、农技师等配合企业需求开展服务的潜能，在农机市场拓展和服务中，着力使他们成长为助力企业发展的＂五大员＂。

这＂五大员＂：一是企业农机新产品的试验员，通过他们的先试先用，能反馈出有一价值的改进意见建议；二是农机市场需求信息的传递员，通过这些人及时定期听取关于市场需求的调查了解，对市场的判断会更接近实际；三是农机售后服务维修员，把一些农机产品的售后服务维修，分包他们去做，会使售后服务运行成本更低、反映解决更及时、更方便；四是企业农机新机具、新产品的推广员，鼓励支持这些＂土专家＂们成为企业新机具、新产品的率先购买使用者，产品一旦可行，他们的＂头雁＂效应，对新机具、新产品销售使用的拉动会十分突出；五是农机新产品、新设备的使用培训员，在产品相关培训活动中，请他们讲解使用心得体会，传授应用经验，现身案例讲解，更有说服力、更接地气、更实用。

结束语：

哪家农机制造与经销企业，根据自己的产品和营销区域，在市场开拓与售后服务等方面，有针对性地在不同区域，寻找选择和学会善于与农机“土专家＂们联手合作，借力借势，让他们起到领头雁的作用，就一定会在农机市场中如鱼得水、如虎添翼，收到事半功倍的效果。

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