上市公司农机主营业务的剖析与启示

农机上市企业，一直是笔者颇注意了解学习和关注的行业重点。在这个五一节期间，对在证交所上市农机企业，特别是农机业务特色突出鲜明的几家公司，集中发布的2020年度业绩年报、2021第一季度季报，细细进行了品味研读。

他山之石，可以攻玉。笔者始终认为，能够登上资本市场的农机企业，都曾经或依然是农机行业的翘楚、企业的佼佼者和标杆。在过去一年农机市场的复苏期，他们的日子过得怎么样？在农机业务经营上有哪些亮点？陷入窘境之中的企业找到了方向出路了吗？对未来农机市场如何研判和出招？这些问题的答案，也许或多或少对农机同行会有一定启迪和借鉴作用。

农机业绩依然冰火两重天

2020年我国农机行业强势触底反弹，全国规模以上农机企业共实现营业收入2700.37亿元，同比增长7.39%，业务增幅在整个机械行业中遥遥领先，主要农机产品产量绝大部分实现增长，行业利润同比増长21.64％，亏损企业亏损额减少14.22％。

在农机市场显现春天走势的时候，农机上市企业整体上表现却没有与农机工业正增长完全同步，有表现亮眼的、也有喜悦参半，更有持续大幅亏损的。

以十个公司的农机业务营收为样本，2020年有7家公司农机业务营收大幅度回升，超过全国农机工业平均增速，强劲反转；而一家基本持平、有两家仍大幅度下降，不容乐观；有四家归属股东的净利润还是出现大幅度亏损的局面，仍处困境，毛利率依然普遍比较低。

从产品观察看，销售数量也是参差不齐。在拖拉机行业竞争异常激烈下，以拖拉机为主营业务的一拖股份，全年经营业绩大幅改善，大中拖销量5.36万台，同比增长28.04%，其中，100马力以上拖拉机销售1.81万台，同比增长46.06%，大中拖销量增幅均超过行业增幅，市场占有率处于行业领先地位。

而在全国水稻收获机增长8.0％的走势下，以稻麦收获机为主营产品、收入主要来源的的星光农机公司，联合收割机业务仅实现销售收入1.15亿元，上年同期下降62.37%，其销售数量，由4438台下滑到1661台，报告解释主要是海外出口大量减少所致。

吉峰科技公司，在农机市场普遍回暖下，控股有吉林康达这样可创造亿元利润的企业，可照旧又是出现大幅度亏损，一季度持续亏，本月初大股东、原农机行业走出的董事长，转让控股权并把董事长退位给新的控制大股东。

农机主营业务的做法与启示

上市公司农机业务，从2020年普遍遏制住了近几年持续下滑的局面，呈现V型大反弹走势，到今年一季度持续热销局面，多重利好因素是带来农机企业强势反弹的重要驱动力，而企业内在的坚守与创新农机业务、坚持不懈奋进才是根本原因。

一一坚持农机主机不动摇，聚焦农机产品不稳手，是企业从低谷中走出的关键。

农机市场滑入低谷中，有的上市公司在寻求跳出农机业务，向其它领域和多元化发展；而其结果恰恰是，不仅拓展的业务进展不顺，农机主业优势地位也明显弱化，市场竞争力降低。而一拖股份、中联重工等上市公司，在2018年以来农机业绩大滑坡下，2020年之所以能够打了一个漂亮的翻身战，其核心原因就是坚守和聚焦农机主机不动摇，卧薪尝胆，苦练内功，迎来市场转机，农机主机又重新唤发出生机和活力。

一拖股份，针对农机行业以存量更新为主导的市场特征依旧明显，产品同质化竞争依然严峻，部分省份补贴资金总额和单台补贴额的下调、非道路国四柴油机排放标准切换的日益临近等也给市场需求带来一定不确定性。进一步聚焦主业，聚焦先进农机装备制造，通过外抓“市场”内抓“管理”，主导产品销量不断增加，产品盈利能力逐年提升，公司整体经营情况呈现稳健向好态势。抓住市场机会，深挖内部潜能，多措并举，经营业绩大幅增长，尤其是主营业务实现明显改善。中联重工以“夯基、聚焦、突破”为农机战略主线，前端聚焦渠道，深耕市场，后端做精产品，强本固基。产品创新升级可靠性提升，高科技、高毛利产品按计划研发推进，产品结构持续优化。甘蔗机销量继续保持市场第一，抛秧机首年推出即获得突破，取得销量市场第一；打捆机实现突破，首次取得销量市场第一；小麦机、烘干机国内市场份额保持行业第二；产品销售结构和盈利能力均明显改善。

一一坚持技术创新，恪守质量第一原则，是产品持续畅销的根本保证。

2020年秋季有农机合作社的朋友，打电话找笔者帮助联系购买新研股份的牧神牌玉米收获机，当时真是一机难求。这里有公司生产计划安排的问题，但是尽管新研公司玉米机价格相对较高，之所以仍然有很多农民也要买这种玉米机，他们认可的是产品使用质量和玉米收获作业质量。从新研公司的年报中，可以读出这间公司对玉米机技术创新与把控保证质量，一直在坚持做下去，没有改变，才有玉米机市场畅销的好局面。

新研股份2020年通过持续不断的技术创新和技术积累，加大研发投入力度，每年以不低于销售收入3%的研发投入开展各类新产品、新技术研究开发及老产品的优化升级。完成了4行、5行及8行玉米收获机的技术优化升级，对关键部件进行了轻量化设计。由于产品研发过程中关注田间性能试验，加快了产品成果转化进程，基本实现了当年研发成果基本实现转化推广应用，产品性能水平显著提升，市场销售量也得到了较大提高，2020年5行以上玉米收获机产销量位于全国前三位，市场占有率达28%以上。一拖公司在拖拉机动力换挡和无级变速技术、智能驾驶技术、整机及零部件电控技术拥有自主知识产权。2020年，公司重点实施的市场急需产品实现商品化，无级变速拖拉机已进入整机试验阶段，动力换挡拖拉机国产化产品、全系列国四拖拉机正进行市场验证，国五新平台柴油机及欧Ⅴ柴油机研发按计划推进。中联重工聚焦智能化、高端产品研发，补齐行业短板。2ZPY-13A抛秧机成功上市，填补国内空白；推出的10kg小麦收获机适应国内谷类多作物收获，成为中型纵轴流收获机的标杆产品；9YY-2200圆捆机新品上市，整体技术处于国际先进水平；AI小麦收获机完成技术迭代，可小批推广，持续引领行业技术发展。

一一坚持稳定的产品价格，保持较高的毛利率，是企业搞好营销和全面做好服务的重要条件。

有人说，＂农机产品过低价格的恶性竞争，是造成行业利润普遍不高的一个毒瘤＂。客观说，这种看法是有一定合理性，在整个上市公司机械板块中，农机产品毛利率处于最低水平这是事实。

如何保持农机产品有一个合适的价格与产品的利润率，是农机企业共同应当思考与难以把握的重要问题之一。吉峰科技控股的吉林省康达农业机械公司，在这方面坚持的定价策略是值得借鉴的。康达重型免耕播种机投放市场十余年来，在市场上同类产品达到几百种，竞争十分严峻下，依然始终坚持比较稳定的价格，从年报看公司农机产品毛利率保持在41％上下，这在农机行业是相当可观的。公司的杨铁成总经理曾对告诉笔者，他们通过评估机具产品需求购买对象和作业收费价格及机具作业量，来决定免耕机等产品价格，既让农民买得起、又能使公司有合理的利润空间，才有条件巩固品牌、年年进行上门送检服务、免费进行机具培训、各级农机田间现场会逢会必到，从而形成了一种良性的循环，实现了双赢。

一一坚持农机金融业务创新，解决用户融资问题，是新时期促进农机产品销售的有效手段

2020年有多家上市公司在农机业务为用户开展非银行金融机构的开展贷款类融资业务，一拖股份在这方面成果比较明显，2020年100马力以上拖拉机之所以能够实现销售同比增长46.06%，累计销售1.81万台，市场占有率处于行业领先地位，这是与该公司积极探索发展贷款类融资业务分不开的。

一拖充分利用控股子公司财务公司是中国银保监会批准的非银行金融机构的优势，开展买方信贷业务即贷款类融资业务，财务公司向购买公司产品的客户，发放的专项贷款业务。融资租赁业务属于租赁类融资业务，目前财务公司办理的融资租赁业务均为售后回租，即购买公司产品的客户（承租人）将产品出售给财务公司（出租人），再将该产品从财务公司（出租人）处租回。本项业务中，财务公司既是出租人又是买受人，客户既是承租人又是出卖人。买方信贷业务及融资租赁业务能够为购买公司产品的客户提供资金支持，并促进公司产品销售。财务公司建立了贯穿业务贷前、贷中及贷后全流程的风险管控措施，目前业务风险可控；同时加快了资金周转变，降低了财务费用，带动作了销售。

上市公司农机主营业务2020年及今年第一季度大幅度回升的事实，再一次充分证明，乡村振兴战略、市场双循环的新经济格局下，我国全球第一大农机市场需求的基本盘始终在这儿。

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