【国际农机展】专访马斯奇奥（青岛）农机制造有限公司 亚太地区总经理 Alessio

一、大田传媒|农机360网：

首先，感谢您接受大田传媒|农机360网的采访!我们知道，马斯奇奥是国际著名的农具生产企业，从2005年在中国青岛建厂以来也有十几年的时间，请您先介绍一下公司这些年取得的成就和对中国市场的看法?

Alessio总经理：

非常感谢您也非常荣幸接受此次采访。马斯奇奥进入中国市场已超过十二年，并在青岛建立了工厂。在中国，我们取得了巨大的成功。起初，我们只是组装生产，后来我们开始针对中国市场需求研发新产品。一步一步脚踏实地，我们已成为中国农机行业，尤其是精量播种方面的龙头企业;同时，我们也为中国市场提供了其它类型的先进机具。作为全球知名进口农机具制造商，我们始终引领中国农机具市场潮流并且源源不断引入行业最新科技。

二、大田传媒|农机360网：

这次展会，贵公司都带来了哪些产品，分别都有哪些特点和优势?

Alessio总经理：

此次展会中，我们展出的主要是中国市场畅销的部分产品。包括：精量播种机、耕整地设备、动力驱动耙以及翻转犁等。同时还推出一款全新产品，该产品在武汉首次发布。这就是——免耕精量播种机，包括两行与四行两款型号，极具市场发展潜力。在研发部门高效、不懈努力之下，经过一年的产品测试，将在明年的播种季投放市场。这款播种机主要适用于东北地区玉米、大豆等作物的免耕播种作业，而且在山东等其它省份也有极好的销售前景。

三、大田传媒|农机360网：

据了解，贵公司利用意大利的先进技术和设备，来实现产品的本土化生产，使其优质产品为更多的中国消费者所认可。国外技术在进行本土化适应性改进过程中，都做了哪些努力?

Alessio总经理：

这是一个很好的问题。事实上，我们是一家历史悠久的公司，马斯奇奥拥有五十多年的历史及经验，盖斯帕多更是拥有超过两百年的经验。我们拥有全系列产品及与之配套的先进技术和专业知识。在中国我们面临的最大挑战是如何使我们的技术满足本土化需求。中国的地况及实际应用过程与欧洲标准相比，存在着巨大的差异。我们始终致力于将先进技术应用于中国的耕种实践中，田间小分队——销售、服务和研发团队时常深入实地，充分了解农户对机具的诉求，有助于随后我们开发出能够彻底满足中国市场需求的产品。因此，目前有些产品是专门针对中国市场制造并销售的，这也是马斯奇奥在中国市场成绩斐然的根本原因——深层次、实地市场调研。另一项艰巨的任务是完善供应链，经过十余年的努力，我们与中国优秀的供应商们建立了长期稳定的合作关系，现在青岛工厂的产品生产基于供应商提供的高品质物料，携手共赢。

四、大田传媒|农机360网：

贵公司产品主销区域都有哪些?近两年农机市场不是很景气，贵公司受到的影响有多大?为了应对市场的低迷，都有哪些举措呢？

Alessio总经理：

在中国，最大的市场当属东北地区，黑龙江省是公司产品销售第一大省。西北地区的销售业绩也很突出：例如新疆以及华北地区、内蒙、甘肃和其它北方省市。主要原因是这些地区大马力拖拉机较多，可以配套马斯奇奥大型农机具，多为意大利原装进口产品。华中区域的销售同样如火如荼，尤其是山东地区，因为我们的中国工厂坐落在山东，当地经销商也相当出色。同时，我们也为这一地区开发了新产品。华南市场独具特色，我们也有相应地产品。中国南方不同于其它地区，拖拉机马力较小且地块面积也小。农作物种类也与欧洲完全不同，例如某些水果、水田作物等。我们也为该区域开发设计了针对性产品。众所周知，近年农业机械行业持续低迷，市场萧条影响到了每个农机人，也包括我们。我们的应对措施是不断引进新产品，扩充产品线，从而保持并提升销售额。将新产品囊括到中国市场的销售范围中。在过去的三年中，我们引进的新产品包括翻转犁、圆捆机等，确保销售额不断增长。随着全新产品免耕精量播种机的问世，明年的销售业绩势必更加优异。大家都预测明年市场将快速回暖，我们也期望公司能够在中国市场越来越壮大。

五、大田传媒|农机360网：

据了解，贵公司一直比较重视经销商产品和售后服务培训，对于用户的现场演示和用户关怀等细节方面都做的比较到位，请您和大家分享下公司这方面的心得?

Alessio总经理：

这同样也是一个好问题，我们从一开始就花费大量时间对经销商以及客户开展产品培训，包括产品应用、产品操作，以及售后服务等，积极投入。最近开展了一系列全体经销商参加的产品和服务培训营。在青岛工厂我们有一个能容纳百人的培训室。培训结束后，通过考核的经销商人员将会授予证书。经销商的产品认知和售后服务技能水平尽在掌握。我们始终保持清醒的认识——经销商的专业程度直接影响产品的市场美誉度。因为大多数情况下，农户并不知道如何正确应用新型技术。所以各个层面的产品培训都是必须也是非常重要的!非常值得高兴的是，在销售、售后服务、市场以及生产等部门中我们都拥有具备八、九年工作经验的老员工。他们能够随时为我们的经销商提供支持。不仅每年举办全国性培训会，每月我们也会向经销商提供具有针对性的产品培训。如果培训做的好，销售必然相得益彰;不做这些工作，只是为了销售而销售是没有意义的。很多产品问题的源头是农民根本不了解产品或是彻底不知道产品的用途，提供培训是我们的责任和义务。开展这些工作也是为中国的农业机械化发展做贡献，对此我们始终竭尽全力。

六、大田传媒|农机360网：

今年是我国改革开放40周年，在中国农机化发展40年之际，作为意大利独资建立的企业，在中国的十年间，贵公司有哪些农机化成就?贵公司能够为中国农机化发展贡献哪些力量呢?对中国农机化发展、政策有哪些期待呢?

Alessio总经理：

马斯奇奥扎根中国，不断引入先进技术。中国政府也积极致力于新技术的推广，我们与各级政府密切配合开展各项推广活动，同时也与部分高校展开合作。中国的农业发展目前仍有极大的发展空间，我们愿为其添砖加瓦。尽管我们是外企，但在中国投资已经很多年了，可以说，我们的一半血液是中国。马斯奇奥集团为中国农业发展做出了巨大贡献，诸多新产品、新技术都是由马斯奇奥率先引进中国农机市场的。另一方面，中国市场也同样给予了马斯奇奥诸多机遇，不断研发新产品，谱写马斯奇奥在中国的传奇故事。

大田传媒|农机360网：非常感谢您接受大田传媒|农机360网的专访，真心希望贵公司越办越好，给中国农业、农民、农村发展注入更多活力!

Alessio总经理：谢谢您!让我们为明年加油!!!

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